去4S店买车，怎样可以拿到最低价？
很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。其实，我们买车根本不用那么麻烦，自己到4S店去，几步下来，保证你能拿到最优惠的价格，但有个大前提，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价，对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品自己本人一定要做到心中有数。
选好自己中意的车型之后，发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的人。这一步很重要，在你去店里砍价格的时候会给你省很大的精力。要是有这方面的朋友向他他打听一下你中意车型的最低价格。比如一辆车售价12.99万元，朋友说最多能给你优惠的1.5万，而且这是靠朋友的关系拿下来的，你自己去4S店谈，根本就谈不到这个价格。了解到这个优惠价格以后，就可以约朋友找时间去店里看车了。
到了汽贸城一定不能急。一般人看车都不会只看一款车，这时候要先去别的同价位车型的店里去看一看，最好多去两家，出来的时候记得拿点竞争车型的宣传册或者是让销售人员给你写一张购车明细表。然后再去意向车4S店，往往销售人员在顾客到店之后都有一个主观上的判断，如果是空手而来，那这个顾客的首选目标车型肯定在本店，或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型，对这种顾客他们会采取慢热销售方式。如果顾客进店手里有别的车型的购车明细表，那说明顾客已经到了意向购车阶段，这个时刻他们就会采取强攻方式用一个一个优惠来试探你心里最低价格的接受程度。
谈的时候千万不能销售人员一给你一个优惠你就喜出望外，不能让他们看出你的心理变化，一定要HOLD住。最好能有你的家人配合演双簧，但要表示出买与不买的决定权在你手里，往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。现在就到了考验一个人演技的时候了，你要表现出一副心不在焉的样子，让销售人员感觉到这个优惠并没有打动你，他自然会主动问你你的心理预期价格是多少？比如销售人员给你1.5万的优惠，问你感觉怎么样的时候，就要厚着脸皮，心不虚的说：优惠3万。虽然你也知道这个价格肯定不行，但是砍价的中后阶段尤为重要，万一你说两万，销售人员爽快地答应你了，你不就懵逼了！
你说的这个价格人家肯定不会同意，他肯定会再给你一个价格比如1.7万，你还是要表示这个价格不满意
。这时候就要靠你朋友或者是家人出场谈了。让他一点一点的往上加，一直谈到销售说要找经理的时候
。说明销售的价格底线已经被攻破了，分别有销售最低范围内的价格(销售知道)，经理最低范围的价格(销售不知道)。这个时候等经理报最低价格，价格有了之后，别先订车，让销售写一份购车明细表，就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单，上面印有该4S店名，销售写的时候别忘了把赠品也要上。
离开4S店以后，把销售给你写的表抄在空表单上，当然价格需要改动一下，具体改多少就看你自己的想法了。一般情况下不建议改得太多，十来万的车最多5000以内。之后去另一家4S店，去到直接让销售找经理，把你改过的那张表给经理看，问能不能在这个基础上面再优惠一些，能的话就在这订车。相信我，苍蝇肉再小也是肉，商场如战场，为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车，让写一份购车明细，之后就回家等电话。
不出三天两家店都会给你打电话。要是第一家先打，就把第二家给你的表单发给他们看问还有没有优惠，有的话就直接订车，这时候就别去第二家再砍价了，有的事情也不能太过了。如果没办法优惠就去第二家店。
有的人肯定会说这个方法有点损，确实有点，但是我们的钱也都不是大风刮来的！4S店套路那么，一定不能让4S店牵着我们的鼻子走，我们自己不掌握主动权的话随时都可能掉进4S店的套路里。
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首先在谈价格之前我们是不是应该要把车子给选好，也就是说你有10万元的预算，首先要把车型给确定好，当你确定好车型之后，就要到你们当地的4S店去问价格了，这也要分两种情况，第1种情况是你们当地并没有4S店，那么你可以到你们当地的汽贸店去问问这款车的优惠幅度可以多去几家，记住一定要多去几家，并且去的时候告诉销售人员，你已经到另外的汽贸店去过了，这个时候汽贸店的销售人员就会问给了你多少优惠，记住千万不能说，等你去了三家店之后，如果不着急订车，可以等个两天或三天，销售人员主动给你打电话再谈一次。
第二步：货比三家
如果你们当地是有4s店的，即使对于这款车型你也非常的喜欢，那么也不能只在你们当地这一家4s店谈价格，也可以到你们当地的另外几家4s电台价格，或者说如果只有一家4s店，那么到你们当地的其他汽贸店去谈价格，总而言之和第一种情况一样的就是你千万不能只在一个地方谈价格，也就是我们大家说的货比三家，虽然说这样的道理非常简单，但是总会有一些车主在电话里面说，你把你车辆的最低价报给我，符合我的要求我就过去，我可以告诉大家，每一款车子都是没有最低价的，10个人买车就有10个不同的价格。
第三步：拿出自己的诚意
当你对比了两家或者三家的价格之后，基本上你会得到一个平均价格，因为每一家报给你的优惠幅度都会不一样，而且赠送给你的汽车装潢也是不同的，对于汽车装潢，我给大家的建议是要行车记录仪，然后好一点的汽车贴膜和车辆基础保养或者油卡，像车子上面的坐垫，脚垫，还有碳包或者是其他的挂件，就不需要再要了，因为这些东西都没有用，而以上我所说的这些赠品，其实加起来的费用大概也要值1000~2000元左右，接着上面的价格去说，得到了一个平均价格之后，你可以在平均价格上面再要2000到3000左右，这个价格一般都会给的。
最后总结：当你确定要这款车，并且提出了自己车辆再优惠几千元的时候，如果销售顾问比较犹豫，这个时候你就直接拿出你自己的身份证，然后再拿出2000元现金，你说这个价格如果能够帮我申请到，而且我所说的这些汽车装潢礼品都能够给我，我这2000元还有身份证，就作为一个证件还有订车的定金，为什么要这样做呢？因为对于销售顾问来说，他不敢放价格给你是因为不确定性，你拿出了自己诚意之后，销售顾问也会拿出自己的诚意，这样价格基本上就能够谈妥了，如果大家还有不懂的地方或者有不同的看法，记得在评论去留言，我们一起来探讨。
