去4S店买车，怎样可以拿到最低价？
去4S店买车，怎么才能拿到最低价?
去非意向品牌和4S店询低价
首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。
我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。
那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。
销售经理能给更低的报价
还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。
销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。
这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。
不同地区的报价不尽相同
那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。
我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。
现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。
了解多家、多种车型报价很有必要
那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。
还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。
一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。
拿到具体的购车明细表
再一个就是要拿到具体的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。
送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。
这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。
表现出你是个准意向客户
你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。
在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。
第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。
如果他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行?
让销售觉得可以当天成单
听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。
砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。
虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。
一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。
多花时间能获得更低的报价
这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害，很简单，磨，销售员和你聊是有机会成本的。
跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。
你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的。
人家如果是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面具体的他有很多的细节，你要去谈价格。
尽量争取车价的现金优惠
大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。
我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。
最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。
买车送的装潢礼包水分大
你这个时候要果断说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。
你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。
多套厂家的优惠政策
再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。
这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。
一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。
认识销售领导要到最后再用
这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。
顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。
人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。
他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。
那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。
领导也有自己的业绩指标要达成
你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。
搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。
那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。
提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。
金九银十的买车旺季，是一年之中最便宜的吗?
今天是比较微观的讲了一些砍价的方法，其实买车这个东西，在这些战术之前战略才是最重要的。
你到旺季车子很贵的时候，你认识个领导也便宜不了多少，人家一句话，有车就不错了，这个面子都给你了，让你先买了，结果没得便宜。
战略上面你选一个淡季去买车子，你什么人都不认识，就直干干地冲到人家4S店里去问问谈谈，买来的价格，也许还比旺季托关系买的便宜很多。
那么什么是旺季，什么是淡季?有人说金九银十买车最便宜，有人说金九银十买车最贵，到底哪个说的对?
买车谁都想拿到最低价，但是不同的人去买车，结果也是不同的，一位朋友买车去4S店狂了一大圈，每个店都留了电话。当电话打过来之后，他总是说谁家便宜多少，但是4S店却没有一家为他报价，为啥？如果那个销售在电话里报价，那么他距离离职也就不远了！话说来买车怎么砍价呢？我来说说经验。
货比三家避免吃亏
首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。
拒绝变相销售精品
通常情况下，销售员不想让价太大，都会忽悠送你一些精品，保养，贴膜，脚垫，导航，倒车影像之类的。还表示这些到后期总会要掏钱，买这买那的，现在是实实在在的优惠，你听了也觉得有道理。这时候我们一定要了解这些精品的用途，是否可有可无，这样就完全没必要答应了，因为这些精品成本都是很低，只是4S店把价格报高了而已。
让销售觉得可以当天成单
听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。
砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。
虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。
不要过早付定金
当销售经理给出最低价格的时候，我们不要急着付定金，先让销售写一份报价单，就说还要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，后续出现分歧，就没有商讨余地了，主动权就交到了4S店的手上。
如果可以的话，跟销售多要一张空的报价单，回头自己填上价格，优惠可以比店里给的稍微大一些，但不能太过分。然后去另一家4S店，给销售经理看，问能不能比这个更优惠了，可以的话就在这订车了。4S店的销售压力很大，为了完成厂商定的目标，价格只要相差不太远的，他们都会选择让步。如果他们答应之后，还是不能付定金，照样让他们写一份报价单，有的4S店不会让你把报价单带走的，那我们可以用手机拍下来。
事后，这两家4S店肯定会给你回电话，等到第一家给你打电话，把第二家的购车明细发给他们看，问还有没有优惠，有的话就直接订车了，也不必再到第二家砍价，底价基本也到这了。如果没有这个优惠，那么你就可以直接等第二家的电话，在他们那订车了。
关于贷款买车与全款买车
现在去买车，大多数都建议贷款买车，为啥除了手续费，还要在4S店买保险吧，哪里都是坑，哪里都是钱。但是如果你全款买车，一些优惠就没有了，其意思再明显不过了。前几天我跟朋友去4S店看长安的车就是这样，但是算来算去还是全款下来便宜，当然如果你有投资渠道，如果你的钱还能再去赚钱，多出的这点钱就可以忽略不计了。关于手续费，其实你可以说本来想全款，贷款不合适，手续费就这么高等等，销售为了卖车，就会想办法赠你一些东西，比如导航什么的，虽然钱不多但是总比没有好吧。
很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。去4S店买车，怎样可以拿到最低价？
1、找人买车
首先看看自己身边有没有跟4S店相关方面的熟人，这里一点需要注意，找人买车看你找的是谁，关系有多硬。你找的是一个店内的工作人员跟销售不挂钩还没什么分量，那么恭喜，你这台车买的不会便宜到哪，基本上和你自己来买差不了太多，里外里还欠了别人人情。假如你找的有分量的销售经理或者总经理股东这类的，那么你的价钱应该不会贵到哪，出于面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是税务局或者相关直接能管到4s店的职能部门，那么你买到的车应该是最便宜的，因为4s店的账目或者费用别人都一目了然，自然不能不表现些诚意，当然还要衡量买多贵的车，像刚才说到的，一星半点的优惠搭不起这人情。
2、淡季买车
千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车，这个时候一般是车卖得最好最贵的时候，因为市场的供求关系，车自然是不愁卖的。
3、货比5家
买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，做足功夫，跑多几家4S店，即使是同一个经销商，不同店面价格都有差别，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。另外千万不要被套路了，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。
4、怎么砍价
首先得表现出极大的购买热情，而且砍价时要和同城店比，同一个品牌比，别人什么价，你什么价。如果是竞品车型对比，销售很容易PK掉你；等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。
5、谨防有诈
所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！
如今，越来越多的家庭都能买得起车了，就连刚步入社会不久的小年轻也能付得起首付，月供完全不成问题。但是，在4S店买车，销售套路那么多，我们到底怎么样才可以拿到最低价呢？记住这几招，不懂车也能把销售底价磨个透！
托关系反而更贵
不少人买车都喜欢托关系找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格，其实不然，有时候反而更贵了。除此之外，碍于面子和信任你都不会跟他砍价，结果优惠没有别的店低，还欠了人情，日后遇到纠纷难说清，朋友也左右为难。但我们可以跟他打听自己意向车型的最低价格，然后再去4S店谈，自己心里也比较有底。
货比三家避免吃亏
不要老死一家4S店，别嫌累，多跑几家，不断探价，对车型的价格，厂家优惠政策，各种项目，金额，精品等等都要做到心里有数。在其他店出来的时候，记得带上竞品车型的资料或者让销售员给你一张购车明细表，这样你回到意向4S店，销售看到你手里有其他店的购车明细表，那这时候他们基本会采取一个强攻的方式，来试探你心里最低价的接受程度。
拒绝变相销售精品
通常情况下，销售员不想让价太大，都会忽悠送你一些精品，保养，贴膜，脚垫，导航，倒车影像之类的。还表示这些到后期总会要掏钱，买这买那的，现在是实实在在的优惠，你听了也觉得有道理。这时候我们一定要了解这些精品的用途，是否可有可无，这样就完全没必要答应了，因为这些精品成本都是很低，只是4S店把价格报高了而已。
低价都是磨出来的
想要买到最低价，一定要比销售还能磨，不要轻易暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位。即使销售的报价达到你的心理价位，也要做出一副无所谓的样子，因为能做到销售的，都懂得通过眼神和表情来判断你的心理。
如果你让他们感觉到给的优惠并没有打动你，那么这时候他们通常会反问你自己的心理预期价格是多少？这时候我们不妨报一个翻倍的优惠价格，这个价格肯定是谈不下来的，但能把他们的最低价给逼出来，这在砍价的中后阶段特别重要。这时候，我们可以把家人叫上一起唱双簧，让他一点一点的降，直到要销售经理出马的时候，那说明已经到了销售员的价格底线了。
不要过早付定金
当销售经理给出最低价格的时候，我们不要急着付定金，先让销售写一份报价单，就说还要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，后续出现分歧，就没有商讨余地了，主动权就交到了4S店的手上。
如果可以的话，跟销售多要一张空的报价单，回头自己填上价格，优惠可以比店里给的稍微大一些，但不能太过分。然后去另一家4S店，给销售经理看，问能不能比这个更优惠了，可以的话就在这订车了。4S店的销售压力很大，为了完成厂商定的目标，价格只要相差不太远的，他们都会选择让步。如果他们答应之后，还是不能付定金，照样让他们写一份报价单，有的4S店不会让你把报价单带走的，那我们可以用手机拍下来。
事后，这两家4S店肯定会给你回电话，等到第一家给你打电话，把第二家的购车明细发给他们看，问还有没有优惠，有的话就直接订车了，也不必再到第二家砍价，底价基本也到这了。如果没有这个优惠，那么你就可以直接等第二家的电话，在他们那订车了。
总结：买车千万不能让4S店牵着鼻子走，我们自己要掌握主动权，尽量避开赠送礼包或精品，直接谈价格。买卖双方多少都会有些套路，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，拿不拿得到最低价，得看谁沉得住气了。
第一步：“价比三家”
以前我们买东西的时候都知道货比三家，现在买车子其实车型是固定的，车子配置也是固定的这个时候我们就要“价比三家”了。如果你是在大城市里上班，一般来说，一个品牌会有几家4S店，你可以在周六或者周日的时候多跑跑几家店，同时询问一下这款车子的价格，你放心，每一家店给出你的价格肯定是不同的。如果你所生活的地方只有一家4s店，或者是没有4S店，那么还是可以到汽贸店里面去问价格的。
第二步：定好在哪里买车
和第一步相比这一步也是比较重要的，价格对比之后你心里肯定会有数的，这个时候你就要确定要在哪里买车了。一般来说期末报给你的价格都会比4S店报给你的价格低，但是从后续的用车角度来考虑4S店的优势要明显一些。不管你是在哪里买车，只要你定好了，这个时候你就可以在店里面和你的销售好好地谈一谈价格了，在谈价格的时候，你可以向销售表露出自己对于车型很喜欢，但是价格问题需要再等等。
第三步：拿出自己的诚意
为什么说最后一步是拿出自己的诚意呢？对于一些老的销售顾问来说，他们的经验是非常丰富的，你可能直接会这样问，你把这辆车的最低价告诉我，我觉得合适就会买，你放心，只要你说了这句话，他们是绝对不会告诉你最低价的。这个时候你需要直接把你的5000元定金，还有你的身份证直接放在桌面上，你告诉他车子价格再给我优惠5000或者是1万元，这5000元就是定金，销售有了筹码也可以去申请价格。
总结：所以说买车并不是说就像我们日常买一件衣服一样，你想要把车子的价格买的更加的实惠，更加的实在，这个时候你就不能太心急。要让销售主动跟着你，而且每一次和销售进行谈价格的时候，也是一定需要拿出自己的诚意的，这里我告诉大家一句，千万不要说，这款车型最低价是多少多少，然后符合心意我就买了，因为在你没有了解过价格的时候，销售即使是把最低价告诉你了，你也不会觉得它就是最低价。
