Question

ERP沙盘之情报篇

Answer 1

私以为，打沙盘中的一切决策都要以数据作为前提，毕竟方案做得再好，也很难在实际操作中完全按照方案走下去，正所谓，知己知彼百战不殆。情报可以分为以下几个方面

一:市场分析 ，拿到一个市场，我们要清楚这个市场每年可以容纳的平均产品数(这里提醒大家注意，P4P5是混合型产品，在进行计算平均产品数的时候要用2倍来算)。接着，我们对市场进一步细分，拆分每年每个市场每种产品的订单情况，这个需要一定的时间积累。一般，根据订单的平均产品数量，上下波动+2。通过对订单的拆分，选手可以更加精准的投放广告。

二 : 利用好间谍， 搜集对手的研发产品，生产线，厂房，贷款，开发市场，ISO投入，产能等。

  开战前，探知对手做的产品类型是非常非常重要的，是选择P1P4还是P2P5？是选择单一型产品还是混合型产品？这是可以直接影响市场发展的势头，往往红海产品区选手会广告投放比例大，蓝海区产品广告投放比例小。

那我们应该怎么样计算对手的产能情况呢？在间谍的时候，我们可以直接看到选手的上年产品库存量，生产线上正在生产的产品类型和数量。此外，根据选手的厂房数，流动资金判断选手下一年是否会加租赁还是手工线等，去确定选手一个大概的产能，进而决定你要投入的广告大小，投放市场。在竞拍年，尤其要记清楚选手的库存产品和在制产品数

三:锁定主要竞争对手， 市场有大小，对手也有大小，要想取得好的比赛成绩，我们必须要拿自己和主要竞争对手比较，与实力强劲的选手比，才能够有更大的发展。在PK主要对手的时候，每一个环节都会很重要，除了间谍外，在订货会上，记录主要竞争对手的选单情况，为自己选单和竞单留更多的考虑空间。