Question

线上销售和实体的区别

Answer 1

 泽宇读书会  《泽宇商学科》 第18节：实体和线上销售是一回事

实体和线上在销售流程上没有本质的区别，最重要的区别就在于实体的地域限制，和人力限制。

而线上不同于实体最大的点就是传播的速度上，通过线上一个人一天甚至可以和500甚至是一千个客户进行沟通销售，当然只是理想情况下的一个状态，但是相比于实体的一人一天只能拜访最多30个客户来说，对接500个客户相当于20个人的量。

而且通过线上可以更好的筛选出需求量大的客户，这为销售的成交节省了至少3倍的成本。

比如，一篇文章，一条抖音，一瞬间就能传播达到上万人，如果这一万人里有10个有需求的人主动找到销售人员，那么这十个人中有需求的人是比实体店里每天30个不精准客户的需求大的多得多，这样成交的概率是比30个不精准客户的概率大至少一倍。

那怎样进行线上的传播呢，通过文案

文案公式就是

1.高反差的开头：比如：每天主动追着客户跑，还成交不了，现在每天被客户追着，睡着觉都有客户找上门，是怎么做到的？

这就是高反差，能打破人的固有思维的一中文案方式。

2.理想状态和现实状态

写了好久了都没点赞，这个明天再写~