Question

保险销售的三个层次

Answer 1

1.基本的保障需求:死亡、残疾、疾病

保额销售的三个层面中第一个叫基本的保障需求。也就是我们说的保障类的保险当中最常 见的，死亡、残疾和重大疾病，这个是基本的需求。

(1)死亡的保额需求:至少满足家庭一段时间的开支。 (2)残疾的保额需求:治疗费+康复费+家庭基本开支(保额大于死亡的保额)。 (3)疾病的保额需求:得了大病开销=治+疗+费(治:治疗费;疗:疗养、康复费;

费:收入的损失)。

2.保值的需求:子女教育、养老

基本的需求再上升一个点的情况下，就叫保值的需求。比如说当我们面临这些死亡残疾疾 病都考虑了以后，我们可以上升一个境界叫子女教育，还有关注到我们的养老。

保值的需求，未来收入的损失等于死亡收入加生命的价值。如果我得大病了，我可能不能 创造价值了，但是我还会老，我们家孩子的子女教育金还要支付，不会因为我的倒下国家 承担了我的子女教育和养老。先解决基本的需求，然后一定要为子女教育金和养老层面需 要做储备。

3.精神层面的需求:父母孝养、身价体现、财富传承