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创业札记|周鸿祎关于互联网的15个观点

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老周的《周鸿祎自述：我的互联网思维》被推为创业者必看书单之一，百忙之余的创业汪们不要忘了给自己充电哦，木朵带你快速get老周的互联网观点。 随手保存脑图，随时分享。

⊙ 趋势一旦爆发，就不会是一个线性的发展。 它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。

⊙当你面对强手的时候，一定不要按照它的节拍跳舞，按照它的节拍跳舞你就死定了。你要 想办法通过反向思维，通过逆向操作，在用户体验和商业模式上创造一种新的游戏规则。

⊙进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产， 想办法去攻击他的核心价值点 ，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。

⊙有两点很关键：第一 从小处着眼 ，贴近用户需求心理；第二要 小步快跑 ，快速出击，不断试错。我把这两点称为互联网上的“微创新”规律。

⊙在微创新的时候，很重要一点就是 不要老想着做平台 。无论是创业公司，还是转型互联网的传统企业，最忌讳的就是一上来就冲着宏大的平台化思维做，因为用户不会因为你做了一个平台就接受你的产品。

⊙它（互联网思维）是一个价值的创造者，但它首先是一个价值的毁灭者，它在毁灭很多传统的商业模式，谁离互联网最近，互联网就先毁灭谁。 在毁灭的同时，它再去建立新的商业模式。

⊙什么是商业模式？其实， 商业模式不是赚钱模式 。它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，也就是怎么去赚钱。

⊙互联网的另一种商业模式是 增值服务 ，也就是为少部分用户提供多样的、个性化的收费服务。但无论是广告模式，还是增值服务模式，都有一个重要的前提，那就是海量的用户群。所谓海量，是至少要达到上亿的用户规模。

⊙“硬件免费”，并不是零价格，分文不收，亏本赚眼球，而是零利润。换句话说， 是按成本价进行销售 。

⊙但你会发现，因为360持之以恒地解决安全问题，获得了用户信任，形成了用户基数，在不知不觉之间建立了商业模式。有人说这是布局，我说没有人能聪明到高瞻远瞩，看到五年后发生的事情。所有的布局，都只不过是马后炮而已。

⊙ 大公司失败不是因为愚蠢 ，实际上它们有很多聪明的人才， 而往往是因为自大 。大公司看不懂新的模式，所以凭借老经验，对新生的事物报以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型的良机，而这给了小公司足够的发展时间和空间。

⊙一旦开始着手改善用户体验，那就意味着创新的开始。

⊙ 用户是使用你的产品或者服务的人，但他们未必向你付费 。你把东西卖出去或者送出去，用户才刚刚开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务，每天都让用户感知到你的存在，让用户感受到你的价值。

⊙用户的定义在我看来就是那些你能够长期提供一种服务，能长期让他感知你的存在，能长期跟你保持一种联系的人。你只有在互联网上积累足够多的用户，才有能力把其中一些用户转成你的客户。

⊙ 所有伟大的互联网公司都有巨大的用户基础 。他们获得巨大用户基础的前提，是给用户提供了若干有价值的服务。