Question

如何使企业发展的更好

Answer 1

很多老板以为员工不努力是因为他们心态不好，以为公司业绩不好是因为公司没有优秀的销售人才，四处请讲师给员工培训也是想改变他们的心态努力工作。

不少老板成了《半夜鸡叫》里的主角周扒皮，希望员工多干活、少拿钱，殊不知这是在违背人性，注定经营不好企业。

老板若不改变公司的机制让员工奋勇争先，不改变公司的分配让员工为自己干、不改变公司的管理方式统一员工立场、不完善的系统让员工自动自发，不打造公司文化让员工优胜劣汰……公司是不可能成功的。

一个国家，皇帝忙，就代表将相无用。 一个军队，将军忙，就代表凝聚力不够。 一个家庭，支柱忙，就代表即将出现问题。 一个公司，老板忙，就代表可用之人不多。

历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，你去看看，有哪位是整天忙着做事的？

一个老板每天干的最多的事应该是:

结识人脉， 学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，总结经验，制定打法。

一个伟大的领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义... 比尔 盖茨说：＂一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。 因此，当你此刻很忙的时候，就问问自己：

1、我在忙什么？

2、我忙的事有多大价值？

3、我做的事别人会不会做？

4、我为什么会这么忙？

不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电学习。

为什么员工不会把心和命交给公司，为什么员工没有坚定的公司立场？

经营企业就是要把那些有能力、有影响力的人，变成我们的一伙人。

人的思想很难统一，但我们可以统一利益，因为只有永远的利益，才会有永远的朋友，所以要想统一立场，首先要统利益。

如果员工的立场坚定了，他的能力

就会发挥出来，他的动力也会起来！

老板做企业应具备的晋升思维：

A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？

B、企业是谁的，谁就围着企业转

老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的

只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转

只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转

只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转

企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的。

如何节省时间，让老板不再辛苦？

如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?

1、分权

通过培养人才，将权利分下去，培养老板使用别人能力的能力。

2、分责

明细职责体系，解决老板的后顾之忧。

3、分钱

分钱给别人的时候，别人的资源就可以为你所用。

如何找到新的业绩增长点，摆脱多年来业绩停滞不前的煎熬状态？

如何通过设计产品让你的每一款产品都持续购买？

通过梳理产品卖点，锁定客户需求：

优化业务流程，让客户粘着你购买，轻松把钱收回来。

当公司的产品不能继续满足客户需求的那天，也就是客户离开你的那一天。

所以企业就是要不断地研究客户的需求，研发出新产品以服务客户，才能让他持续不断的追随！

洞察别人需求的能力，就是你赚取财富的能力。

企业不考虑员工的利益，员工工作也不会努力；

企业努力考虑员工的利益，员工工作才会努力；

企业若重视员工的利益，员工必定会尽心尽力；

企业若兼顾客户与员工的利益，必定发展顺利！

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

系统，公司的大事，做强做大之保障，不能不研究。所以必须研究五大系统，保障企业自动化运营：

一是团队，二是资金，三是渠道，四是产品，五是营销。

这五大系统，老板不能不知道，能打造好系统的企业就能成功，否则很难成功。

如果客户是因为产品的效果而产生口碑及再次购买，企业必定会发展和壮大。如果客户购买后没有产生口碑及回购，那么企业只能赚一笔快钱，不能持久。

带团队三大禁忌：

1．不能在公众场合批评谩骂下属。

2．施威前必须先施恩，没有恩勿施威。

3．少批评多鼓励，放大下属优点覆盖缺点。

如果下属只是表面服从你，那是危机，一旦爆发将不可挽回。只有这样下属发自内心的信服于你、感谢你，团队才能发展！

很多老板说现在行业不景气，那是因为你没有走出来学习行业第一名的管理方法和商业思维；

很多老板说员工不好管理，动不动就跳槽、整天愁眉苦脸，那是因为你还没有好的分钱机制。

很多老板说客户不好服务，开发新客户太难，老客户流失太快，那是因为你还没打造好系统。

卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖绩效，卖绩效不如讲故事，讲故事不如卖前景和未来！

对自己有要求的教育机构是这样的：

1．为客户创造真实受益的价值；

2．立足学员“需求”设计课程而不是单纯“玩乐”；

3．课程体系有“核心”，并非玩文字概念；

4．终身服务体系，并非服务一次，只看利益！

有的人以交朋友为目的做生意，用真实的产品打动客户，客户在与自己的每一次交易中都获得益处，结果客户越来越多，成为终生带来订单的朋友！

有的人以做生意为目的交朋友，用虚伪的情感打动客户，每一次与朋友的互动都只是想着赚别人一点钱，结果朋友越来越少，做的终究是一锤子买卖！

应以交朋友为目的做生意，莫以做生意为目的交朋友！

当身体出现疾病痛苦的时候，表示你使用身体的方式出现了错误，饮食起居需要调整；

当企业发展出现瓶颈的时候，表示你经营管理的方式出现了错误，经营理念需要调整；

当你的人生遇到不顺的时候，表示你为人处事的方式出现了错误，待人接物需要调整；

生命中出现的一切问题，都是来帮助你看清问题、协助你实现目标的，都是爱你的！

世间没有小人物，只要发大心，就是大人物。世间没有大问题，只要虚其心，就没大不了。世间没有不能实现的梦想，只要坚定信念，终究有一天会实现。世间没有企业不能业绩暴！

孩子为何长不大？因为你一直把他当小孩！

员工为何不负责任？因为你一直把他当员工！

父 母最大的错误就是把孩子当小孩，更大的错误是把孩子当大人。如何做？把他当人。

老板最大的错误就是把员工当外人，更大的错误是把员工当家人。如何做？把他当人。

不管大人还是小孩，他都需要受重、肯定、支持与认可，父母必须学会如何引导孩子朝正确的方向成长！每个人内心深处都有一个天使和一个恶魔，老板只有洞悉人性、满足人欲，才能获得人心，让他为你所用！

如何培养一个好员工！

我们首先要对好员工有一个定义，什么样的才算是好员工呢？好员工就是一块砖，哪里需要哪里搬，好的员工应该掌握尽可能多的专业技能 ,为公司创造更多的价值。

那么如何培养一个好的员工呢？

首先你要了解自己的员工，你的员工在做些什么，是否为实现公司目标而努力。你是领导，是公司的领路人，但员工更重要，他们是整个公司的基石。

只有基石打好了，公司才能稳步发展，不会在某一天崩塌。你的任务就是给员工发出指令，让他做出成绩，而员工能否很好地完成是他们的能力。

当然这也需要你的指导和帮助，你的指导帮助不仅仅是“小王我看好你，加油干！”而是在他遇到问题时，告诉他应该怎么解决，提出具体的解决方法，让他感到领导是可信赖的，可依靠的。

对领导的信任度增强，自然就会对领导的影响力深信不疑，这会为后面的引领做出保证。你要让员工站在你的角度思考问题，让他感到公司是个家，我应该为我的家做些什么，而不是想方设法从公司克扣什么。要培养他们从更高的立场看问题的能力。

其次，在细节进行关注。

比如你要将工作落到实处，不要下达大的任务，将大事情分解成小行动再下达。

比如提高今年的绩效变成“每月完成30份额”；

早点做完这份报表变成“三点给我这份报表”；

要完善自己的阅历变成“每天读书三十分钟”。

这些小任务更容易激起员工完成他的欲望，完成后也更容易产生满足感。

在员工的细节问题上也进行关注，他的领带有没有系好，带给客户的方案有没有装订，夏天出去走访，有没有带水，这都是微不足道的小事，但是你的关注却会给员工带来不一样的体验。要让他们好的行为延续下去，不好的行为及时制止。

第三，提高员工的能力。

在你进行了前面的了解后，你对员工已经有了大致的总结，他缺少哪些能力，你可以将他们进行分组。

文案写的好，口才却不出色，交给销售总监带着；

口才出色，文案却不行，交给策划组带着；

动手能力极强，却容易丢三落四 ，送到美编部沉淀几天。

员工能力的提升不是大体的培训，例会的激情能够带出来的，而是这种细致入微地观察后采取最合适的方案。

最后，你对员工的评价也在很大程度上影响着他们。

有的员工是刻苦努力型，可是最后他的荣誉会被他的团队，他的直接上级霸占，你要做的不仅仅是看一个结果，你也要观察项目完成过程，对员工的工作做出客观的评价，尽量采取鼓励措施，而不是“你才做到这？”；“这个也不会做？”的冷嘲热讽，员工的积极性被打消可不是一件好事。

你对员工进行评价的同时，也要接受员工对你进行的评价，并且从员工对你的评价中，找到自己做的不对的地方及时改正，以免酿成大祸。

总之培养一个好员工需要你付出极大的努力，可是员工培养成功了你也会获得巨大的收益，好员工不是手把手教出来的，而是一步步渗透培养出来的。

创业者一定要：

1．别打肿脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本；能自己干掉的活儿就先不要请人，请人更花钱；必须要请的人，就要不惜代价一定请到；

2．先别一味地追求品牌，而是要追求市场；不要一上手就做一个系列产品，最后让自己死在系列里面；一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；

3．大多时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。我们之所以招员工，是因为我们忙不过来才找人帮忙，必须找到真正能帮你的人分钱给他！

不是每一次努力都有收获，但是，每一次收获都必须经过无数次的努力。每个人出生时都是原装正版，可悲的是很多人渐渐都变成了盗版！

人生的失败不是没有实现目标，而是没有目标可实现。所有的不可能都是你自己内心的设限。做不回自己，人生永远都脱不了失败的框。

成功的步骤是：立框：设计好人生方向；

并框：经营好人生的所有范畴；

用框：透过现象看本质，驾驭规律；

最后是脱框：放下所有的框架束缚，潇洒生活。

敬畏，是一切成就的开始！

相信，是一切奇迹的开始！

作为老板，你需要不断地满足员工的需求，员工才会忠心耿耿地追随你！

当你不能满足员工的需求、承载他们梦想的时候，就是他们离开你的时候！

所以老板就要不断地完善公司的机制和系统来让员工买车买房、实现梦想！

你能帮助多少员工实现梦想，你的价值就有多大，员工对你的忠诚度就有多高。

士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。

信则灵，不信则零。

你生命中的每一个想法、说过的每一句 话、写过的每一个字，都是在向宇宙下的订单，很多时候因为太忙碌，会忘了接收订单！

不忘初心，方得始终，接下来调整一下个别的目标，重新上路，人生永远在路上！

老板奖励指向在哪里，团队发力的重点就在哪里。老板最重要的工作不是负责赚钱，而是负责分钱。

领导者不是死压任务，而是分配奖金；不是派发业绩指标，而是生发激励政策。不是好人就有好报，而是好报造就好人。

拿明天的钱激励今天的团队，拿今天的钱激励明天的创造！少设管控，多做激励！

风雨中给自己一份承诺，让梦想有一个不倒的支点；黑暗中给自己一份淡定，让灵魂有一个思索的空间。

生活，原本是苦辣酸甜，身累了，不妨给自己一段时间，禅意人生，让生命深刻。心累了，不妨给自己一个空间，淡去浮华，以静品浅藏。

企业管理如何做到最好：

用先进的理念统一员工；

用合理的制度约束员工；

用科学的流程规范员工；

用系统的培训提高员工；

用有效的激励调动员工；

用人性和情感凝聚员工；

用正确的企业文化引领员工。

再加上产品的优质、模式的优越、服务的优良、价格的优惠、平台的优势、团队的优秀，企业就会无往而不胜。

女人都不希望自己的男人吸引美女，希望男人专心专意只爱自己，客户都希望自己买的产品独一无二，要商家只为自己一个人服务；

但问题是：不懂风情的男人又没有魅力，没有任何魅力的男人是不会有任何女人喜欢的；只是为一个客户服务的产品不畅销，不畅销的产品基本属于库存，　不会有人买；

因此，如果想要找一个专一的男人就不要抱怨男人无能，想要买一个唯一的产品就不要抱怨产品无用！

一套好的思维理论体系可以不受时间、空间、角度的限制，在任何时间、任何地点都可以为任何人所用，此理论就可以成为公理广为流传；

一个好的经营管理课程可以帮助小企业、中企业、大企业，不分国界、不分种族的企业老板，此课程就可以成为理念广为传播；

一首歌曲之所以流行，背后一定是符合了时代的旋律、唱出了大众的心声，才会红；

一本书籍之所以畅销，背后一定是顺应了当下的潮流、走进了读者的内心，才会火；

一个课程之所以火爆，背后一定是解决了大众的问题、化解了听众的困惑，才爆满；

一款产品之所以好卖，背后一定是满足了客户的需求、实现了客户的梦想，才普及。

农夫山泉一遍一遍放广告，不是让你看了马上去买，而是告诉你他们对水质的执着；

奔驰一块一块立广告牌，不是让你立马去 4S 店提车，而是告诉你他们对汽车的态度。