Question

超市是怎么赚钱的（盈利）？

Answer 1

在过去的时代中，大型超市是非常受消费者欢迎的，因为逛超市其实不仅是一个采购商品的过程，同时还能增进和家人之间的感情，很多人都把逛超市当作是一个休闲娱乐活动。现在随着互联网的发达，大部分的人都可以实现网购，去逛超市的人越来越少了。

大部分的商品都能够在网络上买到，同时，网上的价格很可能还更便宜，对于消费者而言的话。当然是网购更加的便捷和省钱。

其实网购也在很大程度上影响了实体店的发展，超市也受到了很大的影响，很多非常知名的超市品牌都在今年实施了闭店计划，比如说沃尔玛、家乐福等。现在的超市想要靠着以前的传统模式在经营的话是有些难度的，必须要转变为新零售模式。

那么，很多人肯定会产生这样的疑问，那就是现在的市场份额被电商抢走了之后，大型的超市靠着什么赚钱呢？其实大型超市如果光靠着买卖东西来盈利的话，那么肯定会倒闭的，事实上，这些超市主要的利润来源还有其他的“生财之道”。

这些大型的超市在准备筹建的时候需要的花费非常大，比如说房子的租金，和商品的货款等，但是这些超市实际上等到建好了之后，要做的第一件事并不是买卖东西，而是开始租赁摊位，所以，超市里面的摊位其实都是租赁出去的。


买下这个摊位的人只需要照看好自己的生意就行了，不用管其他的，对于个人而言的话，其实当然是自己的生意越好越赚钱，那么在赚钱的时候就也为超市带来了人气，也就是大家所说的人流量，同时也会带动超市其他业务的售卖。

所以，超市的“生财之道”其实还在于超市的租金上。他租赁给摊主的摊位才是最赚钱的。如果超市的生意不好的话，其实根本就和超市没有关系，摊主看到自家的生意不好，那么肯定会选择不租了，那么就会继续有下一个摊主前来租赁，这对超市来说的话，其实并没有什么损失。

如果不租赁摊位的话，那么超市就会对自己的超市进行招商，招商是什么意思呢？其实就是把商家的商品放到超市去售卖。而超市方面对出售出去的商品就会拿一定的商品提成，这样的话实现盈利的空间也是很大的。

不要看现在的电商风头那么大，其实生活中还是有相当一部分的人是非常享逛超市这个过程的，所以超市是不可能被网购所限制住发展的。并且网购有时间限制性，而超市对于普通的生活而言还是起到非常关键的作用的，想要什么的话在家门口就可以直接购买和使用。

这也就是为什么现在很多小型的便利店同样也非常深受消费者欢迎的原因，对于消费者而言。

Answer 2

这个超市还是靠营业额来赚钱盈利！因为这只是超市使用的一种吸引人气、留住人气、增加营业额的套路而已，而且这个套路的关键点就是在哪个必须在两年之内把充值的一万块钱消费完的环节上，比如：
一，
超市会为每一个充值一万块钱的顾客办一个会员卡，并且就把这一万块钱陆续的存入这个办下的会员卡中，这样就能方便顾客进超市的每一次购物消费中在这一万块钱充值中冲抵。

二，
但是，顾客每一次进超市购物中用卡内充值一万块钱的消费冲抵是有限度的，因为超市肯定会为这个一万块钱的消费设置门槛。

三，
比如：拥有充值会员卡的顾客在超市购物消费时只能冲抵10%的额度，比如说，在购物满100元时只能在会员卡内的一万块钱充值中冲抵10元的额度，顾客还得另外掏付90块钱的现金。

四，
所以，也就是说，拥有充值会员卡的顾客要想花完卡内一万块钱的消费，就必须为超市贡献十万元的营业额，恐怕这也是超市规定顾客必须在两年内花完这充值的一万块钱的根本原因。

五，
当超市有了固定的人气、固定的销售额之后，超市肯定会把超市所售商品价格的毛利点控制在20%左右，于是，当每一个拥有充值会员卡的顾客在两年内能为超市带来10万元的实际营业额后，就可以为超市贡献2万元的毛利收入。

六，
当超市在两年之内可以从每一个充值一万钱的顾客身上赚到2万块钱的毛利收入之后，既使给他们每一个人返还价值5千元的摩托车，还可以做到现在超市只能做到15%毛利点的大行市盈利行情。

所以很显然，这个超市也是靠提升营业额来盈利赚钱的，因为它推出的这个充值一万块钱返还价值五千元的摩托车的活动，就是一个吸引人气、留住人气、增加营业额的套路，而且这个套路的关键点就是在有效固定一万块钱消费时的限度上，所起的作用就是通过有限扩大每一个充值顾客的消费来有增加超市的营业额并从中获利赚钱！

Answer 3

目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠经营商品，而是通过向供应商收费获利。

　　超市行业里有很多规则，大卖场对供应商通过巧立名目来压榨供应商，从而盈利出更多利润，主要就有以下几点：

　　1、进场条码费，一般产品一个的条码费不低于一千元，大家可以算算一个大型连锁卖场有上万个单品，每个单品以一千元钱来算，这块费用单个店就是几千万，而以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近百家分店来算，收取的费用高达几个亿。

　　2、开业店庆费，每个分店在每年的店庆日，根据供应商的大小要赞助五千-两万的店庆费。

　　3、新店开张费，如果在同一个城市开了分店，那供应商根据大小就要为此支付五千-两万元的开店费。

　　4、节庆费，每年的中秋、春节、国庆节日都要收取一定的赞助费，根据供应商与采购的个人关系，收取几千到上万的赞助费
超市还是靠营业额来赚钱盈利！因为这只是超市使用的一种吸引人气、留住人气、增加营业额的套路而已

Answer 4

首先是货架租赁。一般来说，大型超市的背后都是大企业在经营，而这些企业在创造了面向消费者的超市市场之后，当然不只是会卖卖货那么简单，大企业有合作的资本，也有合作的需求。

因此，一般大型超市都会和其他的公司合作，不仅卖自己的货，也会把一些货架租出去给特定的品牌卖货。

就拿超市的收银台来说，一般在收银台附近就经常会有专门的货架，很多时候卖的都是口香糖和避孕套。这些货架很多都是租出去的，租给了几个品牌。

事实上，超市的每个区域都是有租赁价格的，这是十分灵活的，只要有其他的企业看好了特定的货架，只要钱到位，都可以租出去。

而且越是显眼的位置往往价格就越贵，越偏僻的价格越便宜。就像是最赚钱的促销区，不但价格昂贵，并且出租期限极短，“流水”是很多的。

其次是品牌推广。超市作为直接面向消费者的销售场所，各种各样的商品都有，而且同一类商品也是有多种品牌的。

在一家超市中，同一类商品的不同品牌是有很强的竞争关系的。至于哪个品牌竞争力更强，不仅要看这些品牌自身的推广做得怎么样，也要看在超市中推广得怎么样。

想必大家都在超市中看到过广告，有的是超市的电视会播放几个品牌的广告，有的是超市会广播推销，除此以外，还有超市门口的广告牌、超市的宣传单、超市工作人员的服饰印广告等等。只要是想在大型超市中做推广的，就要掏钱。

一般大型超市会向这些品牌收取其开设门店所占用的空间的费用，各个角落的每个店都有其自己的成本，如果有品牌需要专门的空间来做推广的话，所需要的费用就更多了。

Answer 5

一般的超市平时搞优惠活动最多就是限时打折，这些都是人情，对于消费者来说，这简直是太划算了

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积分还可兑换现金

按照超市的规定，消费者只要花费10元在超市办理会员，那么今后在超市的消费金额就能够完全转换成为积分，而这些转换的积分又能够被兑换成现金，相当于顾客在这里消费不仅能够买到自己想要的商品，而且还能获得赠送的太阳伞，此外还可以获得现金，这是一举三得的好事情。
那么现在问题来了，如果是这样的话，超市应该怎么盈利呢？难道钱大妈开超市不想赚钱吗？当然不是，其实优惠活动的背后全都是套路，接下来就让我们来简单地分析一下超市是怎么赚钱的。

盈利分析
首先，超市赠送太阳伞实际上有一个前提，那就是顾客的消费需要达到50元，此外，赠送的太阳伞虽然号称价值100元，但其实成本只有十几元，超市的商品利润率差不多有一半，这样算下来超市其实也赚不到什么，只是说不会亏钱，太阳伞还是作为引流的东西，真正要盈利还是需要第二招。

积分兑换现金看起来很美好，但是实际上不容易，因为10个积分兑换一元钱，超市最少是兑换100元，也就是顾客需要在这里消费达到1000元，这是什么？这实际上就是给消费者打了一个9折而已，超市实际上还是赚得多一些。

做生意一定要头脑灵活，其实很多以前传统的营销招数一样可以用来使用，只不过需要进行一些修改而已，“新瓶装旧酒”就是目前大多数商家的做法。

当然了，超市赚钱还不仅仅只是靠这两招，商场如同战场，瞬息万变，要用到的方法还有很多。