Question

为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格差距那么大？差在了哪里？

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Answer 1

汽车价格差距很大的原因是因为，4s店除了车辆的指导价格之外，还有很多其他附加费用在里面。在买车的时候，大家会发现具体的费用体现在保险或者是贷款手续当中。

首先要知道的是，汽车的实际指导价只是它的原本价格。但是去4s店买车的时候，需要交纳的有汽车购置税，这个费用需要向有关部门缴纳，它占了汽车指导价的百分之九左右。就拿一辆指导价在20万的车子来说的话，需要缴纳的购置税大概在18000元左右。这也是一笔附加费用，是厂家指导价和4s店售卖价格差距很大的原因之一。

除了汽车购置税之外，还有在购买汽车的过程中，需要向4s店缴纳装修费用。因为汽车不装修的话，没有地毯、没有座椅垫以及保护膜的话，是会对汽车造成伤害的。单独拿汽车保护膜来说，如果没有贴膜，夏天在开车的过程中，会很刺眼。而且如果车子停在太阳下面，阳光会透过车玻璃对车内塑料配件造成损害，严重还会导致车内变味。

如果觉得4s店的装修费很贵，去其他小的修理店装修也是可以的，这一点需要自己和销售谈妥。但是在买车的过程中，需要贷款又是一笔不菲的开销。因为贷款的话是4S店是需要收取贷款手续费的，这个手续费是4s店帮忙代办的费用。除此之外还要收取一定的贷款利率费用，虽然说这个费用按月来算很低，但是日积月累的话会很多。总而言之，大家在买车的时候可以多去几家4s店多看看，多挑选，可以和销售慢慢的谈。或者说等到年中降价再买也是可以的，因为那时候厂家以及4s店会有很多优惠活动，到时候就可以接近于指导价格购买汽车了。

Answer 2

现在车企+4S点的营销模式，本质上是车企跟4S合作卖车，这二者是合作关系。4S负责建设销售网点，通过低买高卖赚取差价，赚取售前售后的增值服务来赚钱。车企就负责提供整车成品，把控产品质量。在这种情况下，4S怎么卖，价格是不是低于厂家指导价，跟厂家其实是没关系的，因为4S批量买车的钱，是按固定价格支付给了车企。车企卖车的钱已经到手，管它4S店是亏本卖还是加钱卖，怎么卖都不影响车企的卖车收入。所以，不耽误自己赚钱，车企才懒得管，相反，4S降价卖，还能增加销量，车企也能卖更多的车给4S店，能赚更多，自然不会强制要求4S按照厂家指导价来卖。

Answer 3

因为4S店要把车买过来也需要一定的成本，需要运输的费用，而且4S店也需要付房租，水电费，员工的工资，所以卖的价格比较高一些。主要差在这些额外的成本上。

Answer 4

这是因为4S店包括了很多后续衍生服务，而且4S店不是批发商，所以汽车的厂家指导价和4s店的价格差距才会那么大。