Question

市场该如何开发

Answer 1

      经过这次的年终大会，看着别人得奖，我心里也是很不好受的。为什么我比别人差呢？不能怨恨领导，也不能怨恨公司，更不能怨恨自己的市场，只能恨自己的能力还不行啊。所以，我们必须努力。

    我将带领自己的部下继续打开市场，深挖本地区的教育市场，争取给公司创造更多的回款，也给我们自己创造更多的收入。

    市场准备如何开发，思路如下：

    一、开发思路“四要”

    1要以数字产品为开路先锋，打开市场，图书装备随后再跟上。

    2要运筹帷幄，提前计划，做好攻关的前提投资。

    3要抓住重点学校，不可被对手抢走，盯紧，迅速拿下。

    4要改变攻关思路，严格按照部门的业务策略与方法，地毯式、全面性、死缠烂打地，并有科学规划地进行客户攻关。

    二、提升能力“四要”

    1要养成敢于投资的精神。没有钱投资是拿不了大单的，大单必须要大血本，我们要靠大单让大家都挣钱。

    2要提升勤做小单的能力。小单，要积累经验与财力，进而开发图书市场，并提高数字产品的市场覆盖率。

    3要提高拜访数量与效率。中心有些代表拜访达到一天5-6个，我们大家也要提升自己的拜访数量，勤做、勤跑、勤投资，对客户关系要采取连续不断的、规律性的、科学性的、真诚实意的攻关心理和方式。

    4要不断学习产品知识和技巧。大家的业务能力还比较差，要提高自己的学习能力，向中心优秀代表学习，平时多学习产品知识，自学能力要强，要谦虚学习。

    三、统一数字产品报价

    我们一年的报价必须要在八千到一万五元左右。如果有变化，要降低，怎么去解释？

    1可多送1-3个月的免费开通时限。

    2让客户买两年的使用时限，最低不能低于多少钱，必须提前报价好。

    3把中间的部分，变成图书送给客户单位。

    4为学校多开几个外网用户，以便让客户区分差异，达到心理平衡。

    5送一些“教师培训用书”给学校。

    四、统一标准的理由

    1全区采取了统一的财务政策，全部要走财务局网站申请，我们要保护客户，也是在保护我们的市场稳定。校长之间都是相通，不可价格不一。

    2利用上半年的中高考的客户心理，就说公司改革了，因成本上升，给教师的稿费上升，品牌价值得到了市场的肯定和检验，价格也自然上升了。

    3学校花上几千元，相当于给每个教师一年几十元或上百元的资源使用费，其实是在给教师造福啊，方便教师教学工作的。

    4这种方式也是未来发展的方向，未来三年内要建设数字校园，而且教育部也下文要求建设校校通，数字化是必须要具备的，开通一些数字资源，也是学校对国家政策的一种科学响应。

    市场是不是那么好打开的，做好客户关系，也不是一朝一夕的事情。

    以前的总结