Question

保险年金如何邀约客户

Answer 1

一：选择拨电话合适的时间。

星期一二客户会议较多，叉开时间更合适一些。

二：选择接电话合适的人。

如果不是很难约的客户，直接电话给它就好，如果比较难约的客户，则需对客户了解更多再约访。

三：选择讲电话合适的方式。

电话里不是聊天的地方，重要的是把它约出来你本次目的就达到了。

谈话内容宜短不宜长，在点入主题前需有简短的铺垫。

例子。

有一次我陪我的一个伙伴谈单，是个女企业家（团队里伙伴有签大单需要陪访的，我都会亲自陪同上阵），第一次见面谈了2个半小时，当场就签了300万年缴*5年的保费。

很多人好奇我们是怎么这么快把这个大单签下来的？当然，我用的还是这套千千5步法，并且，我前期做了非常充足的准备。

在见这个客户之前，我已经了解了所有的情况，比如：如果有体况他能选择哪些产品？如果没有体况，他的选择哪个对他更好？以及如果说要签一个大额保单，他需不需要财务问卷？需不需要契调？需不需要纳税证明？

这些我都提前做好准备的，不然的话，即使我整个沟通过程聊得非常顺利，缔结环节客户直接说：“好，我现在就签”，但如果我给客户的回答是“不好意思，我不知道要准备财务问卷的，我没带”……诸如此类是不是显得自己很不专业？我是不会允许自己出现这样的情况的。

而且，很多时候保险，很多时候如果当时签不下来，下一次可能就遥遥无期了，尤其是这种大单的年金险客户，往往很难约上时间，也根本不会给到你时间下一次沟通了。