Question

电子商务灯具营销策略表格形式

电子商务灯具营销策略表格形式

Answer 1

不断学习与沉淀，让自己的思想，文化与行动一起历练，直接进入方案的分析，希望对你们有所启发。
一、市场状况
目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。
所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。
二、打品牌
目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。
品牌有三重境界：
1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。
2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢降低客户选择成本的。
3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。
三、策略
1、产品策略
1)产品创新思路
任何一个产品，都是有能量和信息组成的对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的信息而言，就是精神的。
2)产品创新方法
主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。
3)产品概念化
爆品打品牌，普通产品整体销售。
4)产品2.0版
和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。
2、品牌策略
1)、定位
LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。
2)、思想
A)思想起因
在做品牌传播的时候客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才对选择你。
B)思路
重新定义灯的功能不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等。就像乔布斯重新定义了手机。
C)思想策略
重在解决痛苦，赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具 产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。
要摆脱竞争，只有创新。不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。
剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。
3、营销策略
品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。
1)国内
内贸的核心是品牌和渠道。
2)外贸
SEO和SEM策略
1、站群策略
2、多语种策略
最后，核心是产品和品牌这两块做好了，其他都简单抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。圈子很重要，需要整合资源，不管是线下的还是线上的。交流活动过程中记录和传播比活动本身还重要。