Question

需求管理的特点是

Answer 1

问题一：需求管理的特点是什么 马斯诺需求层次理论的特点
马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
一、马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
二、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。
三、马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

问题二：需求分析的特点 需求分析是一项重要的工作，也是最困难的工作。该阶段工作有以下特点： 需求分析是软件开发的基础。假定在该阶段发现一个错误，解决它需要用一小时的时间，到设计、编程、测试和维护阶段解决，则要花2.5、5、25、100倍的时间。因此，对于大型复杂系统而言，首先要进行可行性研究。开发人员对用户的要求及现实环境进行调查、了解，从技术、经济和社会因素三个方面进行研究并论证该软件项目的可行性，根据可行性研究的结果，决定项目的取舍。

问题三：与需求管理政策相比，供给侧结构性改革具有哪些特点 所得谓“供给侧改革”是指从供给侧入手的改革。所谓“结构性改革”是指针对结构性问题而推进的改革。所谓“供给侧结构性改革”是指从供给侧入手，针对经济结构性问题而推进的改革。所谓“供给管理”是指针对供给侧问题而开展的管理。 供给侧改革（或供给管理政策）具有如下三个特点：一是供给侧改革强调发挥企业和创业者作为市场主体的作用，而需求管理政策主要强调 *** 宏观调控的作用；二是供给侧改革强调解决中长期健康和可持续发展问题，而需求管理政策更多强调解决短期经济波动问题；三是供给侧改革强调制度的变革与完善，而需求管理政策主要强调短期的政策调整。 需求管理政策的边际效益在递减。 需求管理政策的副作用和后遗症越来越大。 推进供给侧改革与推进全面改革是吻合的。 推进供给侧改革是实现可持续发展的需要。 供给与需求相互依存，但国内有效需求最终决定于各主体的供给能力。 在开放经济条件下供给能力决定一国的竞争力。

问题四：需求的特征 需求=购买欲望+购买力。
所以需求的特征具有：多样性和不确定性（可变性）。多样性是指：不同年龄、不同地区、不同文处等造成的需求的不同；
可变性：影响需求的因素很多，某一个或某几个因素改变就会改变需求的数量和需求方向。还有一个说法是需求是可诱导的。

问题五：信息需求的特点 一、新时期用户信息需求的特征是：信息用户趋向多元化；信息类型趋向全方位和多层次；信息内容趋向专深化；信息需求求新求快；信息获取手段自助化。
二、，高校教师信息需求及满足程度，直接关系到高校的教学科研水平，只有大量获取信息，高校教师才能完成高质量的科研任务，才能创造性地将科学的理论、扎实的知识和前沿的知识传授给学生，因此，其信息需求有如下的特征：专业性、个性化、综合性；全面性、系统性；新颖性、前沿性；知识性、权威性；现实性、潜在性。

问题六：细分市场需求特点 5分 CRC市场细分研究模型
-摘自科思瑞智市场调查公司网站
对同一类的市场调查问题,采用相关模型进行研究分析,将能最大限度的减少研究者个人误差.将这些模型不断与客户具体问题相结合,从而不断补充修正,是CRC研发工作的核心.
市场细分是市场研究中最吸引人的领域之一,它不仅是一种使用诸多数理分析方法的科学工作,还是一项需要研究者发挥想象力和洞察力的艺术创造.
一,为什么使用市场细分
近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者.因为一方面,购买者实在太多,太分散,而且他们的需要也千差万别;另一方面,企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异.因此,每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分.
什么是市场细分
市场细分:把市场分割为具有不同需要,性格或行为的购买者群体,市场研究中使用聚类分析,CHAID等方法定义不同的细分市场,目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到最大.对于市场决策者而言,进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益.
CRC认为,目标顾客群最大的营销方案未必是市场资源的最优配置方案.对大部分产品或服务而言,都存在一个目标市场,与其它普通市场相比,这个市场更具收益潜力.
市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场,确定针对目标市场的最佳营销策略.
经验证明,CRC的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力:
使营销更加容易.对于一组消费者的需求将会更加容易定义,尤其是他们具有许多共同特征时(例如,寻求相同的利益,具有相同的年龄,性别,等等).
确定合适的位置.识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场.使用定位营销细分方法,新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标,同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者.
提高营销资源的使用效率.针对细分市场设计产品,价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源.
互,什么时候使用市场细分
如果您面临下面的问题:
* 有明确的概念或产品,但不清楚哪些人最有可能购买…
* 产品定位已经非常明晰,但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客…
* 不同的消费者对产品有不同的偏好,您希望知道哪些偏好是您能满足的…
* 销售额仿佛没有变化,但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化,您希望获得变化的详情…
* 您准备打入竞争者牢固占领的地盘,希望先获得一小块根据地…
* 您在市场占据主导地位,但有竞争者开始蚕食您的领地…
* 尽管您有好的产品,但市场数据显示营销计划遭受重大挫折…
* 作为新的市场决策者,您需要重新审定公司的营销计划,市场细分是第一步…
建立在多个项目的实践经验和先进的分析方法基础上的CRC市场细分研究模型能够给您完整的答案.
CRC市场细分研究案例
90年代后期,中国手机市场烽烟四起,尽管三家国际品牌的市场地位难以撼动,但众多本土品牌也跃跃欲试.毕竟,高速增长的市场空间带来的利润诱惑是巨大的.作为一个本土知名电信设备供应商,我们的客户面临的问题是,对于手机产品而言,消费者对国内品牌是否能够接受 障碍在何处 哪些消费者最易于接受 应该采用何种营销组合重点进攻他们,其间客户最关心的是价格策略和促销策略应如何设计.在CRC市场细分研究模型的基础上,研究人员为客户提......>>

问题七：客户的需求有什么特点 能帮助客户解决到实际问题。满足需要。

问题八：潜在需求的潜在需求的特点 (1)主观性。潜在需求的本质是一种心理活动，是消费者受某种生理或心理因素影响而产生的与周围环境的不平衡状态，存在于潜意识之中。(2)并存性。由于是心理活动，所以潜在需求形态不具有显现需求的严格指向性。它既可能是生理层次的潜在需求，也可能是自我实现层次上的潜在需求，更多的还是两者或多者的并存。在一定时期，某种潜在需求占据主要地位。(3)转化性。潜在需求的实现过程为：潜在需求导致购买动机――购买行为――需求满足――新的潜在需求。这种转化是在潜在需求和显现需求间发生的。

问题九：马斯诺的"需求层次理论"的特点是什么 马斯诺需求层次理论的特点
马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
一、马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
二、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。
三、马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。