Question

你认为人脉的本质是什么？

Answer 1

如今，习惯一人食的人越来越多，工作太累，为了维护自己的休息时间，拒绝餐桌社交、拒绝不必要的应酬成为大多青年人的首选。
但，职场午餐如何吃，部门聚餐要不要去，却始终是都市人绕不开的话题。
根据六度分割理论，在这个世界上，任何两个人之间只需要通过六个中间人就可以互相认识。
而在餐桌文化盛行的中国，用吃饭来结交朋友、联络感情已极为常见，聚会坐在你旁边的或许会成为你的搭档，你或许会因一个聚会、一餐饭而认识一个朋友、收获一个机遇。
《别独自用餐》讲述了一个贫穷家庭的孩子如何通过人际交往，步步成长为首席执行官的故事，并告诉读者如何根据自己的个性和特点，建立自己的圈子，提升自己的社交圈，实现自己的职业发展。
为什么要刻意社交？
很多人认为，社交就是去刻意讨好别人，因为做不了那种谄媚的马屁精，所以自己不社交。
但事实上，并非如此。人脉之所以存在，是因为大家能各取所需，社交是一个互助与合作的过程。
《别独自用餐》里表示，我们的收入、情绪、健康都是由我们接触的人群及接触的方式决定。
著名的马太效应认为，任何个体、群体或者地区，在某个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，进而获得更多的机会争取到更大的成功和进步。
它为我们描述了一种“强者愈强、弱者愈弱”的社会现象，而放在社交中，则可以得出这样的结论：当你拥有了最强大的社交圈，你就会越来越成功、越来越富有。
所谓“最强大的力量来自于社交圈”，正是这个道理。而真正的社交，不仅是使自己更成功，而且也是使别人更成功。
有效社交的前提是什么？
社交是一个持续地给予和索取的过程，索取之前要先给予，它的价值不在于贪婪，而在于慷慨。
如果你想要有一天能够获取自己所需要的，那么你就需要有明确的目标。
1. 制定社交目标
首先，找到自己的激情所在，并且将目标写下来，之后你需要对写下来的目标进行“人脉行动计划”。
选取你想要进行社交的方向，很关键。社交目标不应该是天马行空想象出来的，而是你社交之后，能给你的工作事业、生活带来帮助的人，简言之，你的目标需和你的领域有所关联、且会对你有益的。
随后，把有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来，多加分析，最终找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。
2. 和能帮得上你的人建立联系
建立联系，通常有两种办法：一是你主动，二是别人主动。而你主动的方式包括：
a. 建立共同的圈子
b. 从熟人身上打开发现人脉的开关
为了学到更好的管理方法，22岁的艾略特·彼斯诺拿起电话与那些可能与他分享成功经验的企业家联系，并向他们抛出了一个令人难以拒绝的邀请：免费滑雪一周。为此，他花费了1.5万美元。
但是，他成功地把这些成功人士聚集到了一起，他收获到的不仅是商场上的成功，更是人脉上的成功。
有哪些好用的社交技巧？
1. 提前做好准备工作，事先了解你想认识的人
比尔·克林顿在大学期间曾是一个名副其实的聚会控，每一次聚会上，他几乎都是最亮眼的那一个。
聚会中，一旦有陌生面孔加入，他就会主动上前攀谈，并用本子用心记录：你叫什么，是做什么的，喜欢什么，讨厌什么。
对此，克林顿往往很坦诚地表示：“因为我要参政，我打算金旋阿肯色州州长，所以我要记下每个遇到的人。”
当下一次聚会相遇时，克林顿则会清楚地喊出你的名字，说出你的职业，并且还可以和你聊一聊上次没有说完的那个艺术展。
每一个人都希望得到别人的重视，如果你能提前弄清楚你遇到的人，并提前做好功课，会让你和对方的见面更加顺利、愉快。
2. 不独自用餐
吃饭时往往非常易于轻松的交流，和别人一起吃饭，是交际的有效方式。
新人刚进公司往往会遇到一些尴尬的处境：中午大家都出去吃饭了，我去哪里吃呢？
这时候，主动询问公司中你相对熟悉的人，则是一个好方法，甚至你可以适当邀请一下别人是否可以和你一起吃午餐。
当你总是一个人去吃饭的时候，你就需要提醒自己“总是这样会失去很多重塑自己的机会。
吃饭设计并非是不堪的互相利用，而是一种大格局下的互利互惠。
3. 及时跟进新朋友
光结交到新朋友还不够，维护好新关系也必不可少。
当我们认识了新朋友，如果没有及时做好跟进，很可能就会忘了他们的信息。而做好跟进，除了能帮助我们记住他人的信息，还能让他人记住你。
4. 学会闲聊
聊天同样是一门学问，不会聊天的人一开口就尬出天际，会聊天的人能妙语生花，迅速赢得别人的好感。
在聊天的时候，需要带着你的热情去谈，即使是闲谈，也要言之有物。要确保真的从心底对别人感兴趣，且你所说的话能够给对方带来有用的信息。
除此之外，不要捧高踩低，你无法得知你闲聊的话语是否会传到当事人耳中，因此首先需做到不祸从口出。