Question

怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？

Answer 1

1－3是为找客户和接触客户做准备，4才是找客户的经验．1

大量的注册B2B免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个B2B上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1)

当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果

(2)

有可能收到寻盘并做成单子

刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索B2B，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有200多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额1万美金．第一单就是来自免费会员．2

学习外贸知识,(1)各个国家的英文名称,简写,电话区号,时差,节日等等

(2)外贸基本知识,在论坛里学了很多很多

3

熟悉产品

一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途

(1)关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的

(2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行

(3)产品用途的描述还是要学习国外的同行

4

开始学习搜索引擎

在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎

(1)利用google

com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a

NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果

b

ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾

(2)利用google

com搜索输入栏右边的AdvancedSearch

其中有很多选项,我一般只选择下面两项

a

在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了

b

在Region选项中选择各个国家然后搜索

(3)利用google

com搜索输入栏右边的LanguageTools

我常用以下的工具

TranslatetextTranslateawebpageVisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain看到了这么多国家的搜索界面,又认识了这么多国家的国旗

当然更重要的是要搜索客户

在:中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同

在搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是

au只需要输入:haier

com

auemail,你就会发现很多的邮箱地址

去试试吧第二种:在网址前面加上@如输入:@haier

com

au邮箱结果就出来了

这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了

(5)

在输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称

如在www

google

fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户

进入网站后找公司介绍,产品和联系方式

看不懂就找翻译工具

5

发邮件

知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称

使劲发吧,每天发上100多封

一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的

我的几个客户就是这样找来的

就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件

(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)总结:1

很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B

2

客户是可以搜索出来的

3

会有单子的,如果你真正的找到了方法

4

如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．