Question

商务礼品定制营销？

Answer 1

一，定制营销是什么？

1.营销的三重境界:我曾在“为什么需要营销”这个问答里面解释过，营销分为三重等级:初级营销、中级营销、高级营销。大部分的公司营销都是处在初级营销。定制营销呢，可以说是中极营销。

2.定制营销:根据客户的需求，生产定制的产品与服务，这是近些年比较火的私人定制，也是阿里巴巴学院曾鸣教授说的“B2C”到“C2B”，企业营销的转型升级。从LV、普拉达的私人定制，到火热的传统家具行业定制如尚品宅配等，都凸显出，定制营销的优势。

二，定制营销怎么做？

1.挖掘精准客户群体的需求:

对公司客户群体做分类，对高附加值以及未来增长大的这部分客户群体做深入的分析，挖掘出这部分精准客户群体的需求。比如，LV、普拉达定制业务都是只针对高级会员，这样减少了营销成本的同时，也凸显了公司对高附加值会员的重视与尊贵。

2.流程化和柔性生产相结合:

挖掘出精准客户群体的需求之后，产品与服务标准流程化的生产同时，也要根据客户的个性化需求，提高生产的柔性化。如尚品宅配的生产工厂，既有标准统一化的模板车间，也配置了柔性化生产的板块，同时满足多位户主的需求。

三，商务礼品定制营销应该注意什么？

提升礼品的逼格:商务礼品针对的是商务人士或者公司渠道，这部分人群对礼品的要求高，逼格高。提升礼品的逼格，从礼品基本的品质、包装设计入手外，还可以借助大品牌，现在的大品牌一般都会有定制服务的业务，有大品牌的加持，逼格自然不会低。同时，如果能抓住这部分人群的情怀，定会让这份礼品脱颖而出，逼格满满。