Question

网络营销能代替传统的市场营销活动吗？为什么？

Answer 1

网络营销能够代替一部分传统营销活动，但并不能完全代替。道理和电商不能代替实体店一样，另外营销的目的，是通过渠道获取用户，实现转化，而网络营销并不能全部触达。网络是营销的载体，但不是营销的全部。但网络营销和传统营销也需要融合，从而实现更精准的营销。

一、网络不是营销的唯一渠道，很多末端营销都需要传统营销的地推方式来完成

营销传统的4P理论，包含产品、价格、渠道和宣传。网络营销可以将产品和价格信息，经过包装，通过互联网这个渠道触达用户，但营销是全渠道化的，有很多面，包括线上和线下的零售。

有些不是即得性或体验感不强的产品，可以通过互联网触达。但在获取用户上，往往面对面营销效果更好。

比如地推，交通枢纽的小广告、房源信息发布、社区商业服务，需要到户的产品和服务，实体店门前促销、种子用户的获取等，都是实实在在的传统营销方式，就是在店门前和小区门前做活动，做引流。

现今纸媒已经没落，营销网络化也是常态化，不过就像电商和实体店谁也取代不了谁同理，用户需要体验式营销，网络也不并能触达所有用户，因此如果仅限于互联网营销，会有一部分用户获取不到。

二、网络营销能更快捷高效的完成信息触达，但传统营销的体验式情感粘性更强

网络营销成本较低，比如社群营销。但也有不便宜的，比如今日头条等APP打开界面的广告等，这些费用都很高。

网络营销效率很高，传播速度很快，病毒营销和裂变营销都是其中一种概念。但效率覆盖率不是营销最重要的，找到精准用户才是营销本质，在这一点上传统市场营销传播虽然弱一些，但在对深耕用户方面更加垂直。

最本质的还是用户需要体验，这也是零售的本质。网络营销可以设计很多诱饵，做引流和转化，也可以通过会员营销实现更多复购，但最后用户是否付钱是另一回事。

越接近体验，网络营销的价值就会越低。面对面的情感互动，用户粘性更强，这期间的营销多是传统方法。

三、网络营销与传统市场营销只有合力，才能更精准的达成营销效果

网络营销和传统营销不需要相互排斥，这其实就是营销方法的区分和选择，针对不同的产品和服务，依据不同的消费群体和用户习惯，通过更合理的渠道构建和营销设计，来实现成交目的。

营销是要获得更精准的用户，完成交易，运用更多方法和工具，更多地实现销售额。

现在更多是将纸媒、电台、电视台这些当做传统营销，但户外广告、车载广告和地推宣传单也都是这个范畴，效果也还不错。

有些流动客较多的小店，传统营销就可以了，比如火车站的小饭店、便利店、10元店等。健身房、美容新品也比较适合地推。

以前是全方位覆盖的营销宣传，现在需要的是有效营销，传统营销和网络营销形成合力，价值才能最大化。

综述，网络营销的优势和价值毋庸置疑，并且这已不仅仅是趋势，而是常态化的营销标配。传统市场营销模式也有价值，但不会是主要模式了，不过在很多方面传统营销更有价值。

最终还是如何组合与运用，并发挥各自优势的问题。营销的本质就是不断地在变，从来就没有一成不变的，现在很多做的好的产品，都是采取双营销模式来运作的，比如VIVO、OPPO手机、可口可乐、格力等。