Question

专卖实体店怎么样做营销促销？

Answer 1

实体店生意经营分享！

实体店的营销活动策划，我是专业做实体店的，目前自己有几十家店，专门做童装，同时也担任一家童装企业的总经理，也经常帮助我们的合作客户进行活动方案的策划，针对这个问题，我来谈谈我的个人看法，仅供参考。

一般来讲，门店的活动策划分为三个步骤：

1、第一步：吸客：就是通过前期的宣传吸引大量的客流在活动当天到门店参加活动。需要达到的目的就是在活动当天门店人山人海，排成长队。这样的话，通过活动可以提升我们门店在当地的影响力。

这张表是我们给门店策划活动的时候做的营销活动的执行方案表，这个是活动的宣传蓄客模块。

在这个模块中，需要注意几个地方：

1.1、我们的目标客户定位：请注意，做任何的活动，一定要精准定位清楚我们的目标客户，然后通过引客模式把客户吸引到我们店里来。因为在这个过程中如果做不好的话，会出现活动当天来的都是大妈，来免费领赠品占小便宜的人。

1.2、吸客的方式：必须有一套具有非常诱惑力的产品、赠品以及话术来吸引目标客户。并且配合我们的宣传文案进行吸客。

1.3、分析清楚自己的竞争对手。

这张表是我自己一家门店做春节促销活动的，对于周边竞争的分析状态表。

至于说吸客的方式，我们经常用到的是大概25种模式，包含话术以及方案，有兴趣的可以