Question

电子商务如何推广

Answer 1

第一、上游推广

电子商务作为终端销售，主要服务于供应商

也就是说你的电子商务方案必须能够说服供应商，获取他们的支持

俗话说巧妇难为无米之炊，网站的“内容”主要源自供应商，供应商对网站的支持力度在很大程度上将会影响电子商务网站对网民的印象

产品的价格、质量、照片质量、更新频率、重视程度、扶持时间等

要想取得供应商的支持，电子商务要做的工作有很多，因为电子商务网站需要的支持属于事前支持，也就是在产生效果之前要争取到供应商最大限度的支持

这是你向供应商推销的是什么呢？是希望！向他们讲解电子商务能够给他们带来的利益

同时加强恐吓，如果不利用电子商务这种手段将会给他们带来什么样的损失

在精明而又保守的供应商面前，除了给他们分析局势外，还要动之以理，晓之以情，尤其重要的是给他们算一笔经济账，投入与产出的比例等

当然你不可能对每个供应商都采取一对一的讲解

这是我们就要采取一些办法，如会议、DM、电话说服等手段

在这过程当中，对供应商我们也是要区分对待的，游说顺序一般是品牌从大到小，从易到难

因为大品牌的网络意识强烈，说服起来相对比较容易，而且在大品牌的召唤之下中小品牌容易采取跟随战略，这样就会形成一个连锁反应，从而使网站的供应商数量增加