Question

礼品公司怎么找客户

Answer 1

礼品公司找客户的方法：
1、企业拜访。礼品行业大多以商务礼赠为重要盈利来源，所以企业是礼品行业的大客户，当不知道哪些企业有需求，就用最原始的办法：上门拜访，也有另一种说法：扫楼。去各大CBD区，拿上自己公司的介绍，然后直接上门拜访。这种方法比较浪费时间，且精准用户不多，属于广撒网的模式。但是按照“二八原则”，总有20%的潜在客户感兴趣，并且作为礼品行业的特殊性，越临到节日，成交的机率越大。
2、企业查询工具。实地拜访大概率会遇到一种情况：能做主的领导不在公司。即使跟员工说一通，他做不了主，就没有用。所以，要想找到能做主的企业关键人，用“天眼查”“企查查”等企业查询软件，可以查到公司的领导人的联系方式，再进行电话沟通。
3、客户转介绍。询问已成交的客户，让他们提供一些认识的潜在客户的电话或公司，这个方法可以连续使用。但是刚入行的人员，可能会认为这样给客户带来不好的印象，导致不敢去询问客户，实际上大多数客户并不会在意这些问题。并且这个方法能够获得的客户都是精准客户，匹配度较高，再加上有客户介绍，成功率较大。