Question

企业如何做短视频营销？怎么做才会有效果？

Answer 1

企业短视频营销的策略建议：1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2.账号定位精准

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3.注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

4.融入场景营销

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

Answer 2

互联网的发展，从最初的文字时代，发展到今天的短视频时代，信息传播的形式发生了巨大的变化。截至2021年6月，我国网络视频（含短视频）用户规模达9.44亿，较2020年12月增长1707万，占网民整体的93.4%。其中短视频用户规模为8.88亿（人平均观看短视频为127分钟/天），较2020年12月增长1440万，占网民整体的87.8%。

数据是不会骗人的，短视频如此巨大的用户和流量，成就了企业宣传的最佳阵地，这样就应了网络营销界的一句话，流量在哪里客户就在哪里。但小马识途营销顾问提醒一下，短视频用户群体有偏年轻的特点，用户在短视频平台的时间大多是在消遣娱乐，这个发展其实吃掉的是以往看电视看电影的时间，平台更适合2C类产品的网络营销。而2B（2G，2H）类的产品因单价高产品复杂，需要企业管理层集体决策，更适合新闻营销、活动营销、搜索营销等形式的推广。

作为营销从业者，小马识途营销顾问一直在关注短视频营销，那么如何做好短视频营销呢，小马识途觉得做短视频营销先要从以下几个方面考虑。

一、选择短视频推广平台

短视频推广只是一种形式，现在抖音，快手，火山小视频，微信，微博，小红书等平台基本都有这个承载形式，但这并不意味着，企业和商家需要每个平台都去做，你要选择好自己的阵地，至于这个阵地如何选择，当然还是要回归到最基础的问题：你的受众，用户人群在哪？

二、短视频推广的内容

做短视频推广，商家或者企业还要关注的是：你的短视频内容做什么？小马识途营销顾问分析，企业和商家要考虑好几个问题：1.选择的这个平台喜欢什么样的内容？2.商家的受众用户喜欢什么样的内容？3.商家想传递什么样的内容？综合以上三点去做短视频内容。

三、短视频制作后怎么推广

短视频内容做好之后，企业或者商家要考虑的是怎么去做推广？其实，到大部分平台去做推广，无非两种：官方的和非官方的。官方的无非是付费推广，就如百度竞价，信息流这样的（其他平台类似）；非官方的基本就是内容推广，这个内容推广又含企业的，素人用户的，还有意见领袖（KOL这类）。

总之，做短视频营销小马识途营销机构建议根据企业自身情况进行系统性地规划，具体如何规划需要对企业自身进行需求分析。