Question

如何做白酒分销商怎么策划？

Answer 1

作为一名白酒从业者简单说几句。

在这个大众创业的年代，很多人手头有点闲钱，就想要搞点投资，好让钱能生钱，不至于坐吃山空，恰逢今年白酒板块全面回春，既有老牌劲旅茅台市值屡创新高，成为世界第一酒王，五粮液17年全年销售收入732.8亿元，实现利润总额134.5亿元，又有青春小酒江小白、高贵不贵海梦坊等新秀的异军突起。

白酒强势的表现让很多投资者将目光瞄准了白酒这一市场，甚至戏称这是一个喝酒吃药的年代（白酒类以及医药类股票长期看涨）。

那么我作为一名白酒行业的从业者简单给大家介绍下如何成为一名优秀的白酒分销商。

要入这行先得挑产品，白酒行业目前最火热的概念就是纯粮食酿酒，这一定是整个大环境的前提，随着消费意识的升级，国人越来越关注食品安全以及健康的概念，而这一切，运用古法工艺酿造的纯粮酒有着勾兑酒无法比拟的优势，无任何外来物质添加，且自然发酵的微元素物质产生的营养价值远远大于酒精勾兑酒。

而纯粮酒中最受人关注的莫过于酱香酒，酸甜苦辣涩五味俱全，且国家规定，所有市面上流通的酱香酒必须以纯粮酿造，这一步强制监管就可以让酱香酒产业的代理商高枕无忧，放心出售产品，且酱香酒最重要的价值在于连年升值，卖不出去不要紧，等来年市场好，抢都抢不到，完全不要担心积压库存。

当然也不是所有酱香酒都具有升值空间，我们大家都知道，无论什么行业，只有出自大师的作品才是真正的硬通货，因为艺术无价，而人人可享受到艺术的魅力，所以传承千年的酱香酒也如同艺术品一般，需要有大师的品质背书，现在酱酒行业较为知名的有两位大师，茅台名誉董事长季克良，以及他的弟子前茅台科研所所长陈兴希，据我说知陈兴希还频繁活跃在酱香酒行业，例如海梦坊就是由陈兴希亲自负责勾兑环节的把控。

这些有品质背书的产品才值得代理，解决的品质环节，就是销售环节啦，作为一名销售者，你必须懂酒，且懂得品酒，这样面对客户的时候，你才能把你的产品好在哪里，为什么好完整传达给客户。例如酱香酒中的一年一个生产周期，两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒就是其酿酒核心秘密，也是其跟其他香型酒区分的关键，还有坤沙碎沙翻沙等知识，如果你连这些都不懂，怎么让你的客户信任你懂酒呢，你自己都不懂酒又怎么卖酒？

关于白酒的知识，可以多多关注我，如果能把我的文章全部消化完，相信你会成为一名优秀的经销商。