Question

房地产项目前期策划有什么作用？

Answer 1

谢谢邀请回答

前策就营销而言顾名思义就是前置策划，这个阶段一切都不明确，只有政府给出的一些数据指标（限高，容积率，绿化率，建筑密度，配套要求等）。

前策内容不是孤立的，而是涉及投拓，设计，成本，财务，营销等单位，需要横向沟通，就营销而言意义在站在市场的角度来建议什么产品才更能贴合市场需求，既以需定销，具体以下几个方面工作:

1.初步市场研判区域市场及项目周边竞品项目情况分析，这是市场定位的基础，也是产品定位的依据，成果输出《市场定位报告》

2.初步产品定位以市场定位为基础，初步给出符合市场定位的客户，功能，产品组合建议，成果输出《产品定位》含产品建议书

3通过闭门会议，联合相关单位及部门进行交底，进行强排，至少3套方案，然后进行经济测算，选出最优化方案，出概念规划设计任务书（经济指标有了）

4初步价格定位以区间价格及各产品均价进行静态财务测算，是否具备可行性，出具体产品方案，反之则修改

5深化定位此阶段为详细性方案，出整体营销推广方案

总之一个项目有3-4次定位及修正机会，前置工作越科学细致，后期代价就越小，项目相对顺利。开始销售后定位的修正主要集中在推广策略上，产品如果出现市场脱节，基本推到重来，时间和成本的影响不可估量，所以前期定位一定要贴合市场需求及未来趋势，营销与设计一定要充分交底。