Question

如何快速上手开拓客户

Answer 1

销售小白如何快速上手开拓客户

掌握这些习惯和方法销售开单其实并不难

01.为自己制定每月目标，写清计划，并把目标事件拆分到每周到每天，需要做什么事情可以完成项目，严格要求自己，每日必须完成特定目标，不要等着老板给你制定目标、写计划，因为自己思考和制定的过程就是一个复盘过程。

02.永远提前一天准备好第二天需要打电话的客户名单，回访的重点客户，并想好重点客户如何跟进和完善项目。

03.做基础销售的时候，每天要多听其他优秀销售人员的电话录音进行学习。并每天听一通自己跟客户通电话的录音，找到需要提高的地方。

04.拜访量，在基础销售的阶段，每天对自己要有拜访客户量的硬性要求，就算电话被拒绝了，也马上进行下一个，除了上厕所、吃饭、开会，你应该就一直处在打电话或拜访客户的过程中。

05.超强的执行力，公司推出新方案或者新的销售思路，第一时间就立刻使用。

06.每天睡前思考今天的工作，思考一下哪些地方做的较为完善，哪些地方需要提高。

07.认真听取上司的建议，发现问题立刻调整能立刻调整的就立刻调整，有些可能会通过和同事、上司不断地学习才有可能调整，但没关系，从学习中真到调格过来为止。

08.坚定并执着，在销售期间，你的目标就是做销售，个人业绩排第一，团队业绩排第一，对自己的目标足够坚定和执着，你一定会发自内心的去做，根本不用旁人催你和打鸡血。

销售工作没有那么难，难的是我们自己的心。你选择了做销售，就是为了赚钱，每个月想一想自己想赚多少钱，赚这些钱需要开几单，开这几个单需要多少意向客户产生，意向客户产生了，需要每天多少个拜访量，需要什么样的销售说辞，这个过程一定是倒推出来的。