Question

卖房的定价过程是怎样的？

Answer 1

1、卖家自估价
售房者在卖房之前都会给自己的房子定出一个“理想价格”，此时，估算出来的价格往往就会偏高。通常会结合自己房屋的地理位置、配套设施、房屋户型、使用面积、升值潜力等多方面因素结合起来所估算出的一个价，但大部分人对自己的房子存在偏爱的心理，基于这样的心理估算出来的价格往往都会偏高，毕竟这是一种理想状态。
2、中介估价
如果委托中介买卖房产的话，中介会再估算一次价格，该价格往往会在一个区间内，一般来说，中介会先检查房子的状况，并且会比较一下周围郊区或城镇与该房子比较类似房屋的房价，然后再给出一个价格，这个价格会在一个区间内，是因为中介需要留出能够赚取的利润和与买家讨价还价的空间，所以这个价格相对来说可能会比较合理，但也是会要再高出一些。
3、银行估价
一般来说，银行的估价比较保守，会先衡量房屋的价值，然后再拟定出买家的价款金额，这个价格通常会比市场上同等房屋的售价要低10%到20%之间，因为房贷是要根据评估价来判定可贷款额度的，而这个评估价和实际的价格之间也是有一定的差距的，这个价格相对来说是偏低的。
4、房屋售价
通过中介进行买卖的话，中介为了赚取更多的利润，一般会提价出售，所以房屋的真实售价会比中介估价高出一些，这中间会有很多人为的影响。所以从准备出售到真正卖出一套房子会存在四种价格，而这几种估价是针对最常见的房屋买卖流程而言的，具体的估价方式和种类还是要根据实际情况而定。
房子价格确定之后，在房子的出售过程中，卖房者除了收房款外，还有下面这些可能需要支付的钱。
1、贷款没有还清，房子正在按揭中，但就想把房子卖出去，在按揭中的房子想要出售的话，要先还清贷款。一般可以自己凑钱把银行贷款还清后，办理解抵押手续，再把房子卖出去;还可以找一些融资机构签一些借贷协议，拿到钱后把房子卖出去，过户后从买家手里拿到房款，再把钱还给金融机构;最后还可以拿买家的首付款还剩下的贷款，这个也有局限性，可能剩下的贷款和买家的首付款并不是相对应，也就是买家的首付款不足以还清剩下的放贷。
2、在房屋交易时有很多想象不到的情况发生会造成违约，如签购房合同逾期，没有按时过户、交房、办理迁户口等都会造成违约，需要支付相关的违约金。
3、物业交割未完成，各种物业中涉及的费用没有结清，买房者入住后发现可能会产生房产纠纷，这时候需要补请物业相关费用，同时如果合同有约定，还需要对此承担一定的责任。
4、如果房子是从父辈或亲戚那里继承来的，就需要办理继承公证，公证费当然也是要掏的，如果是委托别人办理的话，委托公证的公证费也是要掏的。