Question

市场营销案例题答案 急求！！！明天考试

2.北京华旗数码科技有限公司是1993年创建于北京中关村的高新技术企业。创立之初，公司只是一家典型的电脑配件经销商，随着市场竞争的日趋激烈，公司总裁冯军认识到：企业应该着眼于创造客户价值，并在客户价值中挖掘企业价值。于是，他决定设计生产自有品牌产品，同时积极寻求长期合作的战略伙伴，建立“1+1=11”的商业模式，即寻找方向相同而定位不同的合作伙伴，形成合理的互补关系，同时向发展壮大的共同目标前进。
由此开始，华旗便始终把IT创新作为自己的责任，制定了完备的战略计划，积极从事研发和计算机软硬件产品的推广服务。华旗一直强调了解客户需求、把握市场机会的重要性。冯军说：“我们的核心工作是研究市场、研究消费者，设计适合消费者需要的产品，然后进行推广。”不是新技术本身而是为使用新技术的客户创造价值，所以华旗研发人员需要至少每月进行一次市场调查，了解消费者需求。
对于厂商和用户，“软硬结合”都是一个很有前景的市场战略。华旗与近千家国内餐馆合作，推广其贵宾王“美食U盘”——即可以当做VIP美食优惠卡使用的独特存储式U盘，持有人可以随时上网查询所有签约饭店的地址、电话、最新菜肴及其优惠活动等信息。在推广MP3和MP4播放器时，华旗与全球四大唱片公司签约，为广大用户带来正版音乐、MV、独家商品订购及CD预售等全方位的消费体验和独家、丰富的娱乐资讯。目前，华旗的爱国者贵宾王U盘和播放器已经成为国内市场最受欢迎的产品，连续数年位居中国市场占有率第一位。
问题：
1、华旗是如何实现由经销商到生产商的转变的？
2、华旗成功的基础是什么？
3、华旗的市场推广策略有何独到之处？

Answer 1

我看着案例就晕！