Question

现有国际贸易案例分析题四道 求高手解答 谢谢了~~~ 急用

案例分析题
　　1．我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售某农产品，数量为1000公吨，价格为每公吨200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，电文中称：Accept your offer shipment immediately。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后两个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨20%，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回了信用证。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法有无道理？并说明理由。

2．买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并请说明理由。

1．买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并请说明理由。
　　

2．我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售某农产品，数量为1000公吨，价格为每公吨200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，电文中称：Accept your offer shipment immediately。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后两个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨20%，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回了信用证。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法有无道理？并说明理由。
那啥 其实就两题 一样的说 发错了

Answer 1

1、包装不合适是导致化工原料结块的直接原因。作为合同的卖方，有责任提供适合长途运输的包装，且负有因包装不良导致货物受损的赔偿责任。因此，以货物越过船舷、风险转移为由而拒绝赔偿是不对的。

2、A公司的做法有道理，因为B公司在对|A公司发盘的答复是这样说的：Accept your offer shipment immediately，译为中文：接受发盘，立即装货。这已经实质性改变了原发盘的内容，即装运时间（发盘的装运时间是收到信用证后两个月内），实质性改变发盘内容的答复属于还盘，而还盘是对原发盘的否定，且自成为新的发盘，对此A公司没有任何表示，所以合同并未成立。B公司后面开来的信用证的条款虽然与原发盘一致，但是原发盘已经失效，新发盘又没有被接受，所以该信用证无意义，因此被退回是有道理的。

Answer 2

1. 买方B在次日就已经立即在4天内回复，也回复了Accept your offer shipment immediately， 并且按照您说的次日也开出信用证，但是是卖方A不回复。此时国际价格调高调低并不能再影响双方已沟通的条件， 两个月的有效期是很平常的信用证惯例，可让卖方充分备好文件，卖方不能以价格调高再要求买方加价或单方撤销合约除非双方有另外协商。 试想： 如果价格调低了的话，买方回来要求卖方也调低，并且撤销信用证的话，卖方接受吗？？ 那在国际贸易里的时差，报价期限，信用证有效期限都可以任意由买卖双方随意取消，那这些国际贸易的交易有何存在必要。

2. ‘ 经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔’ 可以的，出口商，供应商等卖方有责任义务对货物负有合理（产品责任）及合适的（标准出口）保护包装义务， 如果达不到此标准，此出口供应商想必老是跟收货人吵架吧。

Answer 3

1，首先不得不说，楼主的案例中A公司是典型的中国企业，涨价就不执行。但是按照公约，A公司没有理由拒绝执行或涨价，你们给别人的有效期是4日，价格涨了，只能怨你们自己对市场预估有问题，与买方无关。
2，卖方拒绝索赔这是耍赖，检查都说是包装不良导致的，包装难道是越过船后包装的吗？