Question

市场营销学试题

市场营销学：
一、单项选择：
1、消费品市场的特点是：（ ）
A、市场较集中 B、购买人数多而散 C、专用性较强
D、购买决策常为集体决策
2、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营业销策略为：（ ）
A、快速渗透策略 B、缓慢渗透策略 C、快速撇脂策略
D、缓慢撇脂策略
3、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做（ ）
A、公共关系 B、宣传报道 C、商业广告 D、营业推广
4、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为：（ ）
A、社会性需要 B、自然性需要 C、精神需要 D、物质需要
5、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种（ ）
A、投标 B、拍卖 C、典当 D、抵押
6、企业发展多角化经营，最主要的目的是：（ ）
A、降低成本 B、分散风险 C、扩大市场 D、增加规模

Answer 1

　　一、名词解释
　　2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。
　　4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
　　5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
　　二、简答题
　　1、影响目标市场选择的因素
　　企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略
　　2、简述包装策略
　　类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
　　3、简述影响分销渠道选择的因素
　　顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素
　　4、简述产品成熟期的特点和营销策略
　　特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
　　营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
　　5、简述品牌策略
　　品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
　　6、简述折扣策略
　　现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让
　　三、论述题
　　1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
　　引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
　　（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
　　成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
　　（策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ；
　　成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
　　（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
　　衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌
　　（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。

Answer 2

1/B
2/C
3/D
4/C
5/B
6/B

Answer 3

badcdb

Answer 4

产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。