Question

卖房的时候、当客户要谈价时怎么办?

Answer 1

　　一、报价法
　　1、准备充分且知己知彼，要先报价。
　　2、客户是行家，我不是，就后报价，以便
从对方的报价中获得信息，及时修正自
己的想法。
　　3、对手是外行，要先报价。
　　二、突出卖点
　　1、产品设计独一无二，根本没有
参考的对象 。
　　2、产品添加一些新鲜的构想，让客户找不
到同样的产品，实行个性化的产品或服务。
　　三、强调受益
　　四、比较优势
　　以己之长与同类只短比较， 解释为什么产品价格高 ，能够将对手，同行生产企业和供应商的产品优势和价格如实说出来。
　　五、底牌法
　　勇于说出底价
　　六、转向法
　　转向客观公正地说出别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线。
　　七、诚实法 便宜没好货，推荐低价产品
　　八、分析法 ①产品质量②价格③售后服务
　　九、分析费用
　　十、提示客户考虑价格以外的因素
　　十一、拒绝再谈 以退为进

Answer 2

卖房的时候就要把自己的价格底线钉住，不要动摇，开始就说好，想要就这价，否则就免谈，不要浪费时间 。再或者就是一开始把价抬好，给他还价的余地。

Answer 3

适当的开高一点价 他讲讲价 你让让步 就到了原本想要卖的位置咯

Answer 4

不理他，想买的话自己会回头的。