有哪些是推销出身的企业的高层管理人员?
阿里巴巴，一个传奇的帝国集团，短短20年，从最初的18人团队发展到如今有超过10000名员工变身千万富翁，它，已然成为一段传奇神话！
但阿里的传奇只因马云吗？
当然不是！
马云曾公开评价：“阿里能有今天，阿里铁军功不可没！”
1
阿里铁军牛逼在哪里？
1.当之无愧的“现金奶牛”
2001年，阿里巴巴刚刚创办，旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没成形，互联网泡沫又刚刚破灭，资金困难的阿里，组建了这样的一支B2B的销售队伍。
这支刚刚形成的队伍所面对的首要任务是：向中小型企业销售不低于4万元的网站服务！
那个年代的经济现状下，这，绝对是一个“不可能完成的任务”，但他们却创下了50亿的销售业绩。当之无愧的“现金奶牛”，没有它就没有今天的阿里！
2.“人才输出学院”
超强的心智和销售思维培训，铸就了这支团队的超强执行力和团队凝聚力，他们不仅创下阿里的奇迹，大半个互联网大佬也都出自这里！
3.完整的销售体系
有人说，如果没有阿里今日的辉煌，这支铁军根本不能被众人所知，但事实是他形成的销售模式，已经在无形中，影响着数以万计的销售从业者、销售管理者以及各行各业的创业者！
谈到销售模式，可能许多人想到的就是招几个人，让他们去卖东西，卖得好的就留下来，卖不好就走人。事实上，这种最常见的模式也是最失败的。
上面的传统模式被阿里称为小作坊，他认为一个高效的团队必然要形成生产线，或者说是流水线性质的组织，并且需要有匹配的人员培养体系。
有系统化的思维和工具去做销售管理，并以此把销售管理人员、信息系统以及日常运维流程固定下来。这就是阿里销售体系的精髓，也是现代化销售团队最急需的高效方法。
完整的销售体系能带给销售从业者的是更好的业绩，带给销售管理者的是更高效的团队，带给各行各业创业者的是更健全的制度。你需要什么？
2
“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”
看似简单的16字体系精神，却承载了市值4800亿美金的阿里，而这样的成就也必将不是终点。
在这样一个不销售就会被销售的时代，你需要学习这支铁军的又是什么呢？
销售从业者从它这里学具体的销售技巧，拥有签单、签大单的能力；
销售管理者从它这学如何提人效、如何正确激励管理不同的团队；
各行各业的创业者从这里学形成高效的生产线、学除了金钱外还能怎样激励员工的办法；
.......
3
销售人员学技巧
如何塑造个人魅力吸引潜在客户？
如何巧妙的抢单、控单、赢单？
邀约总被拒绝时怎么办？
报价怎样报，送礼如何送？
遇到强有力的对手，如何才能pk掉它？
……
这些非常基础的问题，很多从业两三年的销售却无法回答清楚。
遇到很强的竞争对手，阿里会怎样做？
《阿里铁军》一书中提到阿里销售雷雁群和环球资源狭路相逢的情景。某天，雷雁群去拜访一个做电工工具的客户，雷雁群介绍完阿里巴巴之后，立马被怼的面红耳赤！
老板办公室的另一个人说了一堆专业性批评！例如阿里巴巴的询盘量低、网站不正规，而且上面都是小客户，成交量也非常低。比喻阿里巴巴相当于是一个快捷酒店，而环球资源才是五星级。
无疑，这个销售经理是环球资源的。
简直无从反驳！雷雁群知道，不管是页面设计还是资源匹配阿里都跟环球没法比。老板也补刀说：“看看人家，穿着西装，人手一台电脑，有专门的销售案例，只这些看起来就比你们阿里专业！”
可是怎么办？放弃吗？当然不行！
从客户那里回来，团队成员就开始一起分析。发现环球资源是有很多优势，但阿里也还是有市场机会的。因为当时环球资源只做大单，最低也8万-10万元。2001年中国供应商的产品均价是3万多元，所以价格上给阿里留下了很大的生存空间。
有了上面的分析，他们就专注于攻下那些不在环球资源合作范围的公司，并且尽可能的从客户那里挖掘到，他们对环球资源不满意的点，并且尽力的去突破！
不需打败强大的对手，让自己很好活下来就够了！
4
销售管理者学手段
如何预防销售人员虚假拜访？
如何提高销售的个人效率？实现团体最大化？
如何科学管理80、90后不同的团队？
物质和精神奖励应当如何恰当使用？
......
我们会发现，物质激励只是一种短期的手段，如果想要把激励的核心作用发挥出来，一定是需要精神层面的奖励的。另外80后团队适合负激励，90后适合正激励，等等这些技巧，作为团队的管理者，你了解吗？
牛逼的销售团队一定是由牛逼的销售、牛逼的管理者以及牛逼的制度体系一起组成的，而今天，我们普通人有了一次，向这群人生赢家学习的机会，阿里内训课首次公开揭秘！
阿里铁军前任校长，十年阿里人李立恒，将从阿里内训的独特技巧到整套思维与习惯训练，再到销售场景中的实战演练，实踏实教你做销售，教你管理销售，教你发展自己的企业！
一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？
答案是：销售。
对于一家企业来讲，产品、技术、商业模式是立足根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。
再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。
这一切都指向了一个终端：销售人员。
所以，很多公司的金牌销售人员，带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。
有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。
更令人震惊地是，绝大多数的小老板是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。
放眼所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一。
01
为什么老板大多做过销售？
前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚，17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。
1950年，年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，最终成为香港首富。
娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁在杭州一所校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。
后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建。
格力集团原董事长董明珠，36岁到了格力公司，从一名基层业务销售员做起，不断创造出销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
最终在她的领导下，格力成为了家喻户晓的知名品牌。
阿里巴巴创始人马云不是销售出身，但很多行业大咖是从阿里走出来的。
嘀嘀打车创始人程维，2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理，之后离职创立了小桔科技（滴滴打车）。
美团网COO干嘉伟，2000年2月加入阿里，是阿里第67号员工，从一线销售员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁，在王兴6次拜访后，加入美团。
大众点评COO吕广渝，2004加入阿里，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整个战略，之后加入大众点评。
赶集网COO陈国环，前阿里B2B事业群渠道部总经理，从一线员工做到手下管着1万多人，后加入赶集网。
去哪儿网COO张强，在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，后来加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。
为什么这么多大佬都是销售出身呢？
这种现象不是偶然，因为销售的核心就是与人打交道，天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。
所以，有过销售的职业经历，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。
02
如何从菜鸟成为金牌销售？
销售是一门技术，自然就有优劣之分。
正因为如此，有人做得很差，总是开不了单，最后灰溜溜地放弃；而有人却可以成为开单之星，职位和收入不断晋升。
认识很多从事销售的朋友，有些人即使干了几年，仍是靠天吃饭，业绩平平。
自古以来，想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做起来却十分地累和艰难。
销售是通往财富的唯一途径，任何一家企业，销售才是利润，一切都是成本！
