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实际上拿货折扣就是4折
年回款40万，返5%，也就是20000万，是对年度销售规模的返利，你达成了，给你5%返利，如果年度达不成，厂家是不给你的，这种规模奖励策是不能算在折扣里的。你平时拿货，厂家还是按4折给你。
放在自已兜里的钱才是你的钱，能不能拿到5%的返利，厂家掌握主动权，比如你全年达到40万了，厂家要求你下一年合同是50万，如果签订了，就给你5%的返利，不签订，返利不兑现，你也没办法。
年回款40万，返5%，也就是20000万，是对年度销售规模的返利，你达成了，给你5%返利，如果年度达不成，厂家是不给你的，这种规模奖励策是不能算在折扣里的。你平时拿货，厂家还是按4折给你。
放在自已兜里的钱才是你的钱，能不能拿到5%的返利，厂家掌握主动权，比如你全年达到40万了，厂家要求你下一年合同是50万，如果签订了，就给你5%的返利，不签订，返利不兑现，你也没办法。
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如果已达到厂家要求，给我5个点，相当于降了多少折扣呢？
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38/40=95% 95折
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