Question

如何推销桶装水

Answer 1

1、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。

2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。

3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。

4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。

5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。

桶装水价格策略：

1、先做市场调研，再确定桶装水价格。

在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。

2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。

只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。

3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。

对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。

4、桶装水通过不同的客户群体来定价。

水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。

5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。

老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。

6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。

这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。

Answer 2

1、最好高中低档价位的水都有，前期应该是重点起量，出费用。
2、最好有买水赠机活动，台式的一般是40桶，前期可以按30桶赠。立式饮水机采用机水混合的方式卖，一般是30桶水票价钱+100元钱的方式
3、如果是家庭客户，可以适当放开借桶
4、单位客户，可以造当借饮水机
5、重要一点：尽量大量卖票
6、剩下的是做促销，挂条幅，发名片吧！

Answer 3

货真价实，用心服务。精诚所至，金石为开。至于推销最好的推销吸引，用自己的人格魅力征得客户的信任，开拓大市场。这需要你一点一滴的去积累。不要相信所谓的口才班成功学，那些东西只能教你一些说话的技巧。