Question

顾客嫌贵的说服句子

Answer 1

     如果顾客嫌贵，基本上其实是超出了他的预算，这个时候直接通过一分钱一分货的道理，向他说明是很难有说服力的。

     这个时候你得明白他的想法，然后再对症下药，基于上述的情况，我觉得你可以侧面助推，比如说这件衣服非常漂亮，会提升一个人的气质，增强对伴侣的吸引力，会让她的气质更上一层楼，在肯定他的基础上，去迎合他的诉求。

     如果这件衣服是参加某些特定场合的，你就针对这个特点去说明这件衣服一定会让它成为活动的焦点，可以找一件相对来说比较低廉，而且效果差很多的衣服，让他对比，有助于他下决断。

    在销售方面，虽然我们可以采取一定的策略，但是一定要基于事实，相信如果顾客嫌贵的衣服确实有一定的质量在里面，而且必须要找到适合顾客的衣服，这样也更容易拉拢客人，成为回头客。也不至于毁了招牌。诚信还是一个人安身立命的准则。

Answer 2

1、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的钻石，就是再贵也值得，您说对吗?

2、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。

3、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。

4、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。

客户嫌贵的经典回答 幽默应对客人砍价的话术

5、非常感谢您的惠顾, 我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。

6、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。

7、我完全同意您的意见，但俗话说得好：一分钱一分货。

8、这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊!

9、我们已经是没有利润的了，您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。

10、现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗?

11、那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦!

12、非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。

13、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款，是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗?

14、价格真的不可以少，但送个赠品给您，当做我们的心意。下次您再多关照一下我们的生意。

15、今天刚好是我们周年庆典，如果今天定下来，就可以就可以在这个基础上给您优惠……

16、刚好这周我们搞活动，如果您今天定下来的话，我们可以赠送您……

17、先生，钻石象征着爱情，爱情可不能打折的哦!(诙谐一点)。

18、先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。

19、先生，我们很希望可以您在我们XXX珠宝买，但这个价格我们真没办法做到。哈哈，您就是枪毙我，都给不到这个价格。我帮您另外挑一个价格的怎么样?(开玩笑式的)

20、先生，我们的价格在xx已经算是非常实在的了。买珠宝首选XXX珠宝，您就放心买吧，不会贵的。

21、有的钻石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪费钱。您说对吗?

Answer 3

大家好，我是“大叔也卖萌”看到这个名字，一定很奇怪，这位大叔一定是一位很可爱的大叔吧，嗯，本大叔不仅可爱，还有很多知识和实战经验，很高兴能够在这里与大家分享，共同学习，一同进步，亲爱的读者位，从今天开始本大叔要为大家带来非常丰富的实战经验和销售小故事，让你在销售中所向披靡！

情景再现
一个40岁左右的中年人带着自己的母亲到建材超市里买瓷砖，两个人在展厅里一边走一边看，这时候儿子接了一个电话。老太太就一个人在那那里看砖，当老太太走到一款“水晶笑蓉”产品面前时停住，销售员走上去说：“大妈，您非常喜这一款，是吗？”
大妈：“是的，就是太贵了。”（嫌贵，拒绝）
销售员：“大妈，我想您和我妈一样，一辈子全为儿女了，没用过自己舒心的东西。自己喜欢的东西买回家，自己天天看着就舒服，这人一舒服，也就能多活十几年。您儿子还真孝顺他买砖还把您带上一块来，不就想让您老人家拿主意，买您老人家看着舒服的东西吗？我看您儿子现在也不缺这几个钱。”（通过儿子孝顺说服）
这时候，老太太的儿子打完电话走过来。
销售员：“这位大哥，您妈妈非常喜欢这一款，您看？”
中年人看了看那款砖，又看了看老太太，老太太眼中没有反对的眼神，接着看了看砖的标价牌。
中年人：“贵了点。”（嫌贵）
老太太似乎不悦，但没说什么话。（场面似乎有点尴尬）
销售员：“大哥，我们到那边坐一下怎么样？”
（销售员和那位中年人走到休闲区坐了下来，另外一个销售员倒了一杯水，递给老太太）
销售员：“大哥，我觉得买这一款可以。老太太看上一件东西不容易，老太太既然看上了，铺到家里她就看着舒服，老人心里舒服，一家人心里都舒服，老人要心里不舒服，一家人都会跟着难受。老太太心里舒服就少生病，老人健康，我们做儿女的就少担心，少担心就能集中精力做我们自己的事情。”（进一步说服）
中年人看了一眼还在原地看产品的老太太。
中年人：“......好吧。
销售员走到前台，拿过来一张合同。（签单）
销售员：“大哥，您贵姓？
中年人：“免贵姓李
销售员：“您看我什么时候可以送货
中年人：“今天下午两点半以后吧！

情景分析
在这个情景中，销售员没有对中年顾客进行太多的价格上的劝购，而是紧紧抓住老人的消费需求，结果顺利达成交易。从推销员的销售中，我们们可以看到他紧紧抓住了两个要点
（1）“老人心里舒服，全家人都舒服”。作为一个家庭的支柱，顾家是一个有责任感的男人对“家”的一种最基本的追求，也是一个人追求事业的前提。
（2）“老人舒服就会少生病，老人少生病，做儿女的就少担心”。这句话的潜台词是：老人不舒服的原因因就是没买“老人想要的产品”。虽然这样的推理以偏概全，但是要知道，顾客在购买时总是具有有限理性的。导购如果巧妙地利用这种有限理性，将对导购起到事半功倍的效果。
技巧点机
对于销售员来说，成功销售的必要前提就是准确把握顾客最真实最迫切的需求，然后集中全力攻击这一点，如果只是在一般的价格质量等问题上纠缠，就等于是在外围进行无关痛痒的攻击，销售效果自然不佳。

感谢读者的观看，以上是小编的销售技巧，希望对大家有所启发和帮助，祝天下所有销售人员生意红火，业绩蹭蹭涨，看完不急着走，记得给小编提意见留言哦！明天小编会继续为大家奉上优质的销售技巧，收藏一下，咱们明天见！

Answer 4

如果顾客说：你的产品太贵了，你到底如何回应，才能让他觉得不贵？更容易接受呢？在这里送大家三条建议

01
首先第一条建议：就是认同对方引导法
我们先要认同对方觉得贵的合理性，才能够引导对方认识产品，贵有它贵的道理，它贵的值。所有人觉得你贵，只是因为他觉得不值，只要他觉得值，他自然就不觉得贵。所有要创造一个让他觉得产品有价值的，这样一个机会。但是你想创造这样一种解说证明的机会，你首先要认同对方，让对方想听你的。

比如对方说：你的课程太贵了

你可以这样回应：你说的太对了，一听就是懂行的，一听就是对我们整个行业，或者类似这样产品都有做过调研的人，你绝对有这方面的话语权；

先讲一些类似这样的话，认同对方，然后再模拟对方的心情；其实当时我第一次接触我们这个产品的时候，我也觉得贵，我当时对他还挺没有信心的，包含我很多的朋友，包含很多我服务过的顾客，第一次接触这个课程的时候，也觉得特别贵。但是最后我还是做了这个产品的代理，哪些我服务过的顾客，用了产品以后，还专门向周围的亲朋好友进行推荐，发生了很多口.碑传播的一些良好反馈；因为我服务过的一些顾客，经常帮我做类似这样的事情，我还经常成为公司的销售冠军；

说完了这些，你可以问：你想知道为什么吗？想知道前后发生了什么事情吗？你留了这样一个疑问的扣儿，对方肯定会很好奇：那到底是什么原因呢？顾客就会想了解课程背后的逻辑和故事，这课程背后的价值，到底为什么它促使了你原来觉得贵，后来还专门做了这个产品的代理呢？为什么促动了哪些觉得贵的顾客，最后还是在你这里买了产品？，

这样顾客一定很好奇，他有好奇心，你就有证明产品价值的机会了，这个时候你就有机会可以展开了向他介绍咱们的这个产品了。

否则的话，你一上来，对方说你课程太贵了，你直接就回应他：不贵不贵，你知道为什么不贵吗？我们老师哪里的，得过多少奖，总课时多少等等，没有用，你说这些话，对方根本听不进去，因为你根本就没有认同对方觉得贵的动机；

所以，像刚才我说的这样情况，你留一个扣儿，对方想听的时候，你再做深度说服才有证明价值的机会，没错吧，哪个时候，你才能够去说：我们老师的负责任的态度，提供多少课时，还有作业辅导，课程的针对性等，这个时候家长才能听得进去，家长才能意思到课程的价值所在，认识到价值的时候，对方自然不会再觉得课程贵了

02
第二条建议：情景制约法，就是你要善于讲故事，因为任何人都喜欢听故事，特别是正面的故事
在对方说觉得你贵之前或者说觉得你贵之后，都可以想办法讲一个跟他情况相似之人，报了咱们课程前后的故事，或者说是原来孩子成绩不如他孩子的成绩，但是报名了这个课程以后，享受了咱们提供的服务以后，最后成绩得到了很大的提高的这种人的故事；

或者讲一个他比较尊敬的，崇拜的，那种榜样型或者偶像型的典型故事，因为他最容易受这三类人的影响；你说的再好，对方可能都听不进去，但是如果你能给对方举出例子，这些例子放佛就是他身边的这些人的例子，他往往就更容易相信，尤其是那些和他相似的人，或者是原来不如他，但是报了你的课程之后，学生成绩发生了翻天腹地变化的人，就会让他认识到他报名以后，孩子的成绩也有这种可能性；所以，明白吗？当顾客犹豫不决时，觉得产品贵时，你不妨给她讲讲故事；

例如；您听说过谁谁谁吗？这个学生的家长是莫某学校的老师，或者：我们之前曾经遇到过跟您从事同样职业的人，孩子的成绩还如谁谁谁，当时第一次来的时候也是抱着犹豫的心态，也觉得课程有些贵，但是最后还是报名了，但是报名初期还是质疑很深，但是我们鼓励他又坚持了一段时间，后来到期末考试，学生的成绩提升了60多分，当时这位家长高兴坏了，还特意帮我介绍了好几位家长，最后成绩都提升了；

所以你讲这样的故事，对方更有那种感觉，因为他能从这些人的改变的历史中，去找到自己改变的可能性

03
第三条建议：善于利用数学拆分计算，塑造价值的方法，让对方意思到你课程的价值所在
例如：你现在报了90课时，假如每个月上4次课的话，每个月消耗12课时，可以连续上7月，每个月才合计不到1000块钱；

但是你把最好的教育提供了给孩子；孩子学业成功以后，当了老板？做了县长？局长？这点儿钱算什么呀？

但是如果您现在没能把他的成绩提升上去，有可能连高中都考不上，现在花钱都上不了高中，没有高中上，你总不能让他去上技校吧？

就这样想办法给价值拆分，如果没有采取相应的行动，未来可能会产生的痛苦和麻烦，所带来的代价，这角塑造价值的反向塑造法，

如果报名了我们的课程，孩子以后的路是阳光的，宽敞的，明亮的，出人头地的，当下花的这些钱对未来成功的孩子来说，根本就不算什么，这就是利用数学计算法，拆分法去塑造他的获得感，以及他不做决定，他的损失感。

Answer 5

第一句：“一分钱一分货，难道不是吗？”当顾客说”你们的产品太贵了“推销员可以说：”一分钱一分货，难道不是吗？“
在销售中经常会出现这种情况，跟竞品看起来差不多，但就是在价格上存在差距，一旦被顾客知道以后，顾客肯定会说：“同样的产品，为什么你们的价格就比别人高呢？”如果遇到这种提问，销售员该如何回答呢？此时顾客不在意那几十块的差价，而在意的是多出来的几十块是否值得。

第二句：“只有好产品才能用得更长久，平心而论，您不觉得非常划算吗？”

市场上的同类产品有很多，自己的产品质量要比竞争者的产品好时，但凡价格高一点顾客肯定会发问。就像有些顾客刚进店，直接开口就说同样的产品要比别人家的产品贵。

对于这样的提问，作为推销员该如何回答呢？有些经验不足的推销员会这样说：“他们的产品跟我们的产品几乎不在一个档次上”，这么说的后果就是让顾客觉得自己很没眼光，有种被贬低的感觉。既然顾客这么说，肯定有他的理由。

第三句：“好产品一般都不会有太大的折扣，或者是不打折，难道不是这样吗？”每一位顾客都喜欢打折的产品，尤其是打的折扣越大越开心，巴不得白送，但这种好事除非是白日做梦梦到了。大多数情况下，顾客进店之后，都会说一句话：“你们的产品好贵啊！能打几折呢？”

当顾客说：“你们的产品好贵，能打几折呢？”这个时候我们可以跟顾客说：“实在抱歉，专卖店不二价”对于这样的回答，我只能说你应该多看看销售书籍了。这样的回答让顾客有些难以接受，心里不是滋味，让顾客认为自己不受欢迎，顾客不走才怪。