Question

几个与企业管理有关的问题！

我是一名大三的学生 想请教您几个问题 首先说一下我的情况 我家是一个做企业的 就是加工面粉的 我以后也是想从事这个行业 回家干 但是我现在对几个问题很迷惑 希望能得到高人的指点
1 关于经营企业的问题 把一家企业做好到底考的是什么？ 我父母是传统的农民出身 公司不大 但在当地也稍有规模了 但是我父母一直给我 传输的经营企业的观念就是跟政府打好关系 培养自己的人脉 多从银行带钱 多靠政府扶持 想尽办法从政府弄补贴 而且他现在也是成天不是跟这个吃饭就是跟那个喝酒 对公司的日常运营 很少过问
虽然我没真正开过公司 但是我从书本上学的东西 还我我所认为的 跟他所说差距很大
我觉的一个公司要想做大做强 跟政府打好关系 培养好自己的人脉 的确很重要 不可或缺 但是这不应该是经营一家公司的重心 我觉的要想经营一家企业 应该 把主要 精力放在 人力 战略 品牌 营销 文化 等等这些东西上 打造自己企业的竞争力 这才是经营企业的关键 我觉得你要是不故意得罪政府的话 政府也不会为难企业 毕竟政府 还有当官的 最终还是从企业来钱 而且最主要的我家企业发展太慢 如果我父母的观念正确 怎么会出现这种结果？ 而且我老感觉我父母这代企业家 老是自以为是 在厂里是他一个人说了算 不管对还是不对 在家里也是这样 我真有点受不了了
2 说一下我自己的人生规划你看如何 我以后肯定是要回家干的 但是我现在还年轻我想先去出锻炼几年 而且在家实在没有那种 工作的氛围 我现在大三 就快毕业了 我打算毕业后先到一些大公司去 锻炼锻炼 也正好接触一下大公司的管理 回家看能不能用上 不过我担心 大公司是不是值得我去 我跟别人讨论过 他们觉得现在大公司 特别是国企 组织很臃肿 管理也很不正规 去了你学不到什么东西 我也觉得这要这样的话还不如回家 但是自己在家摸索的话我感觉真的很慢 很没效率 大公司再怎么着 管理肯定也不能跟地方普通的民营企业一个水平 而且我家现在非常欠缺这些东西 比如我母亲现在每天从早忙到晚 我感觉不是少了她不行 而是她不知道怎么管理 不知如何放权
有时我甚至觉得给公司设计几条流程 几个内控 就能把她很多工作放给下边 但是她有没这个意识 跟她说了她也不以为然 然后会说一大些东西来说这样不行 有毛病 （什么东西你找毛病还不好找 最主要的看它是否比原来的好） 给我感觉就是不想有啥改变 一直这样就很好 而且这样的确很累啊 岁数也不小了 没必要这样了 企业也不可能有啥大的发展 每天都是这样做这种重复的事情 没用宏观上的思考与决策 我觉的作为一个领导者是不太对的 回到正题 您给我我点建议 我有没有必要到一些大的企业去做上几年 或者给我大体的规划一下 别的路子 我还考虑着毕业后回家跑上两年业务 锻炼一下自己的能力 反正不是学习人家先进的管理 就是踏踏实实的去做业务 锻炼自己的个人能力 我个人比较倾向于学管理 不是因为吃苦少 而是我家现在实在是太欠缺这写东西 业务我觉的什么时候都可以跑 我也早晚会去 谢谢您来 您看着说点吧
你邮件地址是多少啊 怎么发不过去 ？

Answer 1

首先恭喜您，您对自己有一个非常清晰的认识和定位，同时从您描述的内容看，您也是一个非常有独立思维的人，您对父母的企业的判断也非常清晰。
您谈到的问题比较复杂，要细细分开来谈，如果要谈清楚地话，没有十天半个月的时间是不够的。
想简单先针对几个宽泛的问题进行论述：
1：关于经营企业的问题
企业经营分成二大部分，市场营销、生产运营。从内外看，市场营销对外，生产运营对内。从利润看，市场营销是开源，生产运营是节流。这二者之间不太一致。对人的要求也是不一样的。
您所说的学到的东西和您父母教给您的东西差别很大，这是对的。书本上的东西是作为一个基础知识，这种基础知识需要和现实相结合，才能被企业真正的所用。您父母说的是全部的现实社会，是非常具体的真实世界的反映；这个真实反映的现实世界和您头脑中存在的世界不一样。这是现实，您必须遵守现实社会中的游戏规则。
中国社会和国外有很大的差别，这是中国国情所致，您无法改变，也无力改变，这一点必须正确地认识到。
中国有句古话，店大欺客，客大欺店。您父母目前和政府的关系就是店和客的关系。当然我说的店，是不同的各级政府。如果您父母的企业已经有上千万的资产，那么村一级政府肯定不会对您家企业有太多的干涉了。如果您父母的企业已经有上亿的资产，那么乡一级政府肯定也不会有太大的影响。反而会经常来帮助您父母的企业消除一些障碍。但越到上，越是困难多，压力大，正所谓高处不胜寒。
政府机构在管理国家事务过程中，很多的制度设计过程中不是刚性要求，而是给了执行者很多自由裁量权，这些自由裁量权就成为当权者的权利寻租的工具。他在解释条款的时候，对关系好的人这样解释，少收一点；对关系差的人，就那样解释，多收一点；总体是平衡的。这中间寻租部分就有很多希望维系好关系的公司去买单了。
一家企业是不可能说没有一点问题的，所以和政府维持好关系，对于企业运作和企业收益来说都是有好处的。不管您愿不愿意，都必须和政府搞好关系，这样对于自身企业的有利的。

当然在搞好外部关系以后，应该搞好内部管理。您所说的人力、战略、品牌、营销、文化等等这些东西，要打造自己企业的竞争力的那些东西，要落地也还是需要花费很长时间和精力的，这中间就存在是拿父母的企业作为实习基地还是拿别的企业作为实习基地的问题了。

一般的建议是到外面其他企业去实习，这样可以学到自己父母企业不一样的东西，有利于开拓自己的视野。

父母辈的视野不够宽，是需要靠您这样的年轻人去弥补的。企业发展的速度不够快，也是需要您自己去推动的。二代人之间的差距是肯定有的。最起码的信息收集的方式和渠道都不一样了。今天我们每天看到的信息量是30年前60天汇集的信息量。人做出正确判断的依据来源于收集到的信息。

由于信息来源的不对称，所以您和您父母就产生了很大的不对称问题，导致您对某些问题是这样的意见，您父母是那样的看法。同时由于您父母是成功者，所以自信心会更强一点，所以很多时候，他根据他的经验和收集到的有限的信息，就会表现出强硬地要求您服从。这一点是正常的。

2. 到外面的企业去锻炼，是一个非常好的设想。关键是如何实施。我想您应该好好想清楚，您自己需要补充哪些东西，在这个方向性的东西确定下来后，您才可以确定下，去那里参加工作是最为有效的。
比如想重点放在市场上，那么就到销售企业去，那么上海，北京这些地方外资的销售公司成堆，可以学习销售，市场拓展，战略和品牌等等；如果是希望学习技术的，那么最好去企业的研发团队，这样的企业主要是外企和国企；如果是希望学习生产管理，那么就去外企的制造厂。不同的发展需要，不同的落脚点。

您看到父母一直都事必躬亲，那时因为他们不太会运用管理技巧，同时对团队其他人员缺乏信任，但在中国，您要信任一个人，一定是要花费很长时间去观察的。包括您提出的措施，如果没有好的评估结果，您的父母也是不会接受的。

为了更好地方便您说服父母，建议您将公司的相关信息汇总收集起来，看如何有效地利用您说的管理办法来描述出来，如果您能够学会描述，那么您说服父母的日子就很近了。如果找不到合适的方式，我可以告诉您如何用数据说话。我的邮箱是zhuxinxin-80521@hotmail.com. 在公开的场合不方便拿具体的公司数据说话。

注意一点，管理的根本目的是为了降低成本，那么您建议的所有措施是能够保证获得成本降低的吗？有很多时候，看上去花了更多的钱，如何说明您是节约了成本？另外在市场开拓中，如何来评估您建议的市场品牌的建立和为此花费的广告费？

追问

万分感谢您！ 其实对于我们家这个情况 不关乎什么成本的问题了 即使少赚点钱 人工费多点 也没这必要成天这么干法了 我父母都快50了 我没指望父母能再给我更多的东西 就是希望父母能认同我支持我 无论是家庭上还是事业上 力不从心我不怨他们 可是他们思想错误 而且还老是说我的不对 我现在就比较难受（另外还有事没事的劝说我考公务员）根本没有把我往经商这方面发展的思维 家里不支持 周围又没有志同道合的朋友 我现在好无奈

追答

从您描述的情况看，您父母年纪并不大，您应该有十年的时间可以学习。我去年带的一个人和您类似，父母办了一家年销售1.2亿的企业，但管理水平不高，所以将孩子送到外企里面学习。
您难受是一天，开心也是一天，所以需要自己想开一些，保持住乐观的精神，保持好充足的干劲，坚持自己的理想，您一定能成功。如果需要一些管理类的资料，也可以联系我，可以帮助建立一些渠道。我的邮箱上一封回答中有。

Answer 2

既然你大学是学的管理，不妨咨询一下你的专业课老师，老师一般都会有跟企业有联系，征求一下他的意见，多交流一下，我想对你会有帮助的，如果他肯的话，可能会写封推荐信推荐你去相关的企业学习一下，那样就更好了，另外，我觉得，如果你想企业发展更好地话，还是去多学习，多思考，跑业务你很快就会上手的，但管理的经验是要积累的，不是你学了书上的就能去用的，还要你结合企业自身的状况，综合。全面的考虑。

Answer 3

对于做企业管理而言，个人建议刚毕业选择一些大些的企业，因为此类企业成立时间较长，管理相对比较规范，通过在企业的学习和工作实践，有助于你熟悉企业的整个管理体系和管理框架，如规范管理，体系搭建等等。而这正是小企业所部具备的，之所以小企业做不大做不强，管理规范化与科学管理是其重要的影响因素。
通过在规范的大企业中学习，你学到的是一套管理思想和理念，这就是你的财富。

Answer 4

哈哈哈哈哈哈啊，你还是挺有追求的人嘛，是的，我对企业的管理也十分有兴趣，以我之见，我认为管理还是要有战略的，但不是（歪门邪道哦哦哦），还有，即使，你父母有产业，自己也要奋斗的，（先去锻炼几年是必要的）！就这样了！

追问

你回答好简洁啊 能具体点吗？ 你觉得我去哪锻炼比较好？ 大点的民企 外企？ 或国企 我主要是考虑到 企业的环境 自己的成长空间 企业对员工的培训 规划 打个比方我去了个民企 就是每天打单子 从早打到晚 我就是打上一辈子也没啥成长啊 有什么建议吗

追答

民企，外企，国企，这是说不好的，既然你是去别的地方工作，（别人当然要看你的学历，经验了，你会有竞争的，别人也会有选择的）对不对？（所以你一定要想办法充实自己（加油呦，要多多的学习的），在这个世界上，根本没有大事可以做的，所谓的大事就是把每件小事做做好，所以要踏实，（每个成功的人都是从小事做好做起的）（其实任何的岗位都是有潜力的 ），（对未来估计的过早，以及对现状否定的太早是人平庸的主因（千万千万千万千万千万千千万要避免的），自己好好想想吧！