Question

京东商场为什么会成功，采用了什么策略？

Answer 1

用刘强东的话说，就是价格战，早期的京东就是个价格屠夫，敢贴钱卖，刚好也是抓住了时机了，再加上刘强东确实有眼光，这点不得不佩服，后来的做物流，一下子掐准了中国电子商务的七寸，然后就一发不可收拾了，你别看淘宝整天用社会化物流，那是因为淘宝没办法了，才自我安慰一下，淘宝要自己能做物流早就做了，你看一下记者采访星辰急便董事长陈平的那段就知道了，很多淘宝卖家本身就是四通一达的代理商，就是赚个运费。
个人见解，可能不是很准确，总体来说刘强东个人能力确实还是很强，有超强的控制力跟前瞻眼光，要不然京东走不到今天。

追问

策略能给我回答全面一点吗？

追答

亮了东边再亮西边，京东是3C起家，现在扩展到百货；当当是卖书起家，他们都是先确立自己的一个核心品类，增强自己的竞争优势，然后开始有阶段的品类扩张。

Answer 2

京东商城首先用了单一的广告语让用户记住了京东的特色。
买电器、买手机、电脑在京东最便宜。
增加了用户粘性。
最后具有一定的影响力后在大量的网页电视广告上投入京东的字眼。
当然这也和京东和岛国首都名字很像，让人觉得非常好记有关系。