Question

掌握沟通技巧就能事半功倍，资深猎头如何电话面试候选人呢？

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Answer 1

企业已经给出了需求，需要猎头公司帮助寻找合适的人才。一般正规的猎头公司都有自己的人才库，也就是不缺候选人，但如何说服候选人接受自己推荐的岗位才是关键。尊重和平等是必要的。想要被考生认可，就要和他们平等交流。要获得候选人的认可，首先要建立在尊重候选人的基础上，然后以猎头的专业素养获得候选人的信任和尊重。

猎头要靠自己对行业和岗位的深入了解，以及人力资源、心理学等相关理论知识和经验的积累，甚至包括对人性的把握和个人人格魅力的影响，才能获得平等的对话机会。从候选人的角度去说服别人，除了论据，最重要的是论据。猎头在说服候选人的时候，一定要进行正反两方面的论证，前后对比，多角度分析，让候选人能够接受和相信我们的一言一行。

但是在交流的过程中，要注意亲和力，站在考生的角度，全心全意为他们服务。分寸的掌握取决于环境和对考生个体差异的掌握。分析候选人时，不仅要分析行业、公司、职位、薪酬福利、企业文化，还要注重对候选人职业规划的分析。经过更专业的分析，猎头不仅要分析应聘者职业发展和薪酬的改善，还要延伸到应聘者个人生活甚至家庭经济状况的改善。我们必须坚持，对候选人要有耐心。

以诸葛亮“七擒孟获”的典故为例。孟获能定罪投降，与诸葛的智慧，尤其是毅力有很大关系。在操作过程中，不要追逐应聘者，女猎头也不要大声和应聘者交流。倾听候选人的想法。在项目运作过程中，与候选人沟通时，不要总是喋喋不休。注意倾听。倾听远胜于诉说。通过倾听，你可以更多地了解候选人的真实想法，收集更多有利于项目运作的信息。

Answer 2

资深的猎头，在电话面试候选人的时候一般都特别的言简意赅，他们只会把面试的时间和地点通知给面试人，其他的一概不说，这样不仅能够显示出公司的高傲，而且还能够让面试者对公司产生浓厚的兴趣，最重要的是，这样的方法能够让面试者轻易的来到公司，并且还对公司非常的敬重。

Answer 3

一定要想好了再说，要有良好的组织能力，尽量打扮的得体一些，这样就会自然提高警惕了。

Answer 4

就是根据提问的方式，而且也是电话的话术问题，而且也是根据候选人的情况，而且也会询问一些候选人基本的信息或者是职业的要求，这样才可以电话面试候选人。

Answer 5

当然是首先要让这个人介绍一下，主要介绍一下自己的能力和自己的工作经验，和做过什么项目，项目的结果等等，这样就可以大体的判断一个人是否优秀。