中国平安保险营销话术
平安公司这次回馈给您的是中国平安目前第一款也是唯一的一款既有固定收益又能同时享受高额保障的理财计划，名字叫做《倍保安行》，这个活动和您之前办的任何商业保险都不一样，因为它可以帮您省了今后15年内所有意外险的保费，只要XX先生是中国国有银行的储户就可以加入进来，因为平安公司和您重庆当地的六大国有银行都有个合作关系，您以后呢每个月在您自己的银行帐号里存下来一点零花钱，您就可以轻松享有这份保障了，如果您在今后15年内发生任何意外，您就比其他储蓄客户多领走56万的钱了，存钱呢您只要存短短8年，但是平安公司提供给您的保障和服务是长达整整15年的，等15年您满期平安到期，不仅可以把您的本金一分不少的全部取回去，然后呢平安公司还要额外给到您一个高达5%的固定收益给您做个保值的！
而咱们这个意外险的保障范围十分广泛，大是大到自然灾害引起的身故伤残，小呢是小到3度烧伤和烫伤，也就是说15年当中不管是生活工作还是旅游出差，您所有的大大小小意外导致的身故。伤残。都可以在平安公司申请理赔，平安公司了是给到一个基本保额28万的赔付，除此之外，还有个特殊情况，如果您是以驾驶员的身份驾驶非营运车辆，也就是开您的爱车或者别人的车，这样的情况下出险，就会获得双倍56万的赔付！当然呢在这里我们也是希望您一生都是平平安安，健健康康的，到时候您的钱还是一次性全一分不少的全部返还给您的，等于说帮您的孩子多积攒了一笔教育金，没有任何的经济影响损失，所以这个活动才只做内部小范围的答谢而不做推广销售，世面上花再多的钱是买不到的！
稀缺分析
1：为什么说这是一个回馈活动呢？像XX先生也是平安公司的老客户了，我相信您应该知道的，如果说我们现在到世面上业务员那边去办意外保险，那都是属于消费性质的，也就是说交一年保一年，不管您这一年交了多少钱，它这个钱是不可能让您取回来的，对不对？所以平安公司也是考虑到现在金融危机，挣钱养家不容易，也不希望看到老客户呢再去额外花钱去买消费性质的意外保险，专门呢也是请到了保险专家为老客户设计这样一个内部增值的保障计划，让老客户呢理财保障两不误！所以这个活动上海地区一共也只有1000名客户可以参加的，办理之后都觉得非常满意，但是我们这个办理呢前提也是有条件的：首先呢？您每个月给家人孩子存一个零花钱不能影响到您家庭的一个正常开支，因为这个活动呢只希望给老客户带来好处，不希望给您带来经济压力的。第二个呢？我们必须要和您核对一下相关资料，如果说这个资料不符合的话呢？您即使交再多钱，我们这边也是不可以帮您投保加入的，所以说XX先生您看我这样给您解释，您还有那些地方听的不够清楚明白的吗？
客户问到多少钱：
多少钱呢？是根据老客户的经济条件不一样的！一共是有3个计划供您自己选择的，但是您只能参加一个，不能多办的，这个最高保障56万的，每个月640块钱，最高保障50万的，每个月572块钱，最高保障40万的，每个月458块钱，也就是说这个钱不管是多少都是您自己的，反正您现在存的多，您将来取的就多，您现在存的少，您将来取的就少，跟您平时存钱是一样的，那最重要的您给您家人孩子存钱的同时，公司再多一份保障给到您的，因为XX先生今年是XX岁嘛``````对吧？等于说呢也是您挣钱的黄金时期，但的确像您这个年纪的压力是比较大的，因为上有老人下有小孩嘛``````现在辛辛苦苦赚钱也不容易，就是希望家人生活过的好一点，但是您不要介意，因为XX先生您是家人的顶梁柱，一家之主，如果说真的有什么意外情况发生了，那损失的不仅是我们今后的收入，损失的还是我们之前的积蓄！
所以现在只要每个月给家人孩子存一个零花钱。如果说真的有什么意外情况发生了，到时候这几万块钱，我们也希望用的是保险公司的钱，谁都不愿意用的是自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，对不对？那当然了，满期平安也是最好，到时候。XX先生，您还是开开心心地把这笔平安钱一次性全部取回去的，所以通知到的老客户呢也没有一个老客户觉得这个活动不好的，您想既能让我们积累财富，又能让我们享受保障，您觉得不好吗？总比我们到世面上买那种消费性的意外保障好多了，对不对？所以您觉得每个月给您家人孩子存一个300多，400您觉得够吗？
异议：
就是说您大钱该投资的投资，该存银行的存银行，这个小钱呢给您做个规划，零存整取，还是您自己的，这个活动就是告诉您以后世面上消费性的意外保险和业务员给您推销的意外保险就不用再花钱去买了，这个交钱不多，一年2—3百，3—4百，那15年也是一笔不小的开支，我相信谁都不愿意把这个钱消费掉，都是愿意把这个钱存下来的，对不对？
考虑：
XX先生，因为我们今天给您来这个电话，不是业务员给您推销保险的，如果说业务员在给您推销保险的话，您什么都考虑好了，什么想办就办了，那我们这个活动您也不用太多顾虑，毕竟这个钱都是要还给您的，我相信平安公司今天不给您打这个电话，先生每天辛苦赚钱不就是希望给家人孩子多存点钱嘛``````对不对？您这个钱平常放银行放那里是一样的，但是银行只能给到您微薄的利息，我相信真的有什么意外发生了，银行是不可能给到我们几十万的，对不对？
这个活动对您来说就相当于家里多了一个储蓄罐，您把平常可能随手花掉的零花钱放在这个储蓄罐里，反正都是您的，但是这个储蓄罐给您带来最大的意义就是以防万一的，而且这个几百块钱对于您来说，真的是平常不经意的花了也就花了，可能和家人们吃顿饭或者买件衣服就没有了，对不对？那我们攒下来总比花掉好！最重要的是让我们在攒钱的同时，享有了一份高额的保障，一举两得，所以通知到的老客户没有一个来客户说这个保障不好的
促成：XX先生，那这个活动并不是有钱人想参加就可以参加，什么人想办理就可以办理的，也是希望给老客户带来好处，不要带来压力，如果说XX先生每个月您给家人孩子攒几百块钱有压力的话，当然我们不介意您参加的，因为我们这个活动本来就是希望给老客户带来好处的嘛``````所以我不建议XX先生选择一个400多，500多，选择给家人赞个3—4百块钱就可以了，给孩子暂个教育金，所以说XX先生，没有什么问题的话了这边就把这个最高保您50万的高额保障给您做个加入了，好吧？
