Question

企业定价的影响因素

Answer 1

影响因素有：社会劳动生产率、市场的供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、市场结构、政府干预。
1.企业营销组合的关键组成部分是定价策略。影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格是营销组合中最难确定的因素。企业定价的目的是促进销售和获取利润。这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者对价格的接受，使定价策略体现出买卖双方双向决策的特点。此外，价格也是营销组合中最灵活的因素，对市场反应灵敏。在网上销售环境下，企业应判断线上产品价格与线下产品价格的差异。为了实现这一目标，企业必须了解通过在线渠道进行产品分拣和分销的成本。不能考虑竞争因素和市场因素。在线定价有两大趋势：
2.影响企业定价的因素分为内部因素，还应考虑新产品定价策略、价格折扣策略、区域价格差异策略、价格调整策略等。定价目标是企业在为其生产或经营的产品定价时有意识地要求达到的目的和标准。它是指指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。
3.利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目标。为了达到一定的投资回报率，企业首先要确定要实现的投资回报指标；其次，应根据投资额和投资回报率计算实现的总利润；第三，根据预期产销量计算单位产品利润；最后，单位产品目标利润和单位产品成本之和作为产品的销售价格。又称市场份额，是指一个企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者一个企业在一个市场上的产品销售额占市场上同类产品总销售额的比例。它是企业经营状况和产品竞争力的直接反映。