Question

如何做好客户的需求分析？

Answer 1

成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出最精准的分析，根据分析出来的需求然后再选择和解释产品。

特别感谢沈丽慧老师分享 ，老师生动的把和客户沟通比喻成在餐厅用餐，客户来了，优质的服务员嘘寒问暖，根据客户的需求推荐。如果不了解客户需要，客户要吃甜的上辣的，客户会不会很不满意？是不是要问？

就像海底捞，其实菜品跟其他地方也差不多，但服务有很多增值的部分，非常的细心周到。在等候区，有跳棋、爆米花、柠檬水、橙子等物品及食品，在等待的时候免费美甲、擦鞋。在洗手间，不仅有纸巾，还有绑头发的头绳，从洗手间出来后，服务员帮忙打开水龙头，挤压洗手液，洗过手后，带着笑容将一张洁白的吸水纸递送到眼前。孩子在游乐场有专人顾，服务员都非常的热情，自始至终轻松微笑，像朋友一样，对带眼镜的同事，还免费送擦镜布，实在而贴心的细节。这样客户下次来会不会带朋友来，这是不是转介绍？

具体讲，可以从四方面入手

MDRT导师丽慧老师不仅专业精湛，讲解灵活生动，还是台湾金字塔生命密码创始人。命运是由一种磁场而形成，这磁场有阴阳五行，故人的阳历出生年月日就是你的生命密码。如何在几秒钟内快速了解自己、包容别人增进人际关系、夫妻关系、亲子关系？沈丽慧老师会深入浅出教你如何破解生命密码，就在周三。

这个腊八节，听老师的课，了解自己，读懂别人，让自己的生活也像腊八粥一样甜蜜幸福。