Question

一个新人在货代公司怎么样有好的发展．我是做销售的

Answer 1

分类: 商业/理财
问题描述:

谢谢大家的帮助

我刚刚进入一家货代公司

做的是销售

由于刚毕业 不知道怎么去做

请问怎么样才能做好这个工作

解析:

货运代理公司的主营业务属于的物流的一部分，货主委托货代公司的原因有：

1、内地的货主，在口岸无办事机构，货物发到口岸需要有人代接货、安排仓储、短途运输、报关报验、订舱、装箱，制单进口货物也要有人代接货、结关、安排发运等。

2、货主虽在口岸，或在口岸有办事机构，但无能力办理报关报验等。

3、有些货主有能力办理口岸的各种手续，大部分工作也都是自己做，但因目的港系偏僻地区，没有直达船，也不能通过同一个船公司将货物转运到目的港，只能依靠无船承运人来完成，用无船承运人的集装箱和全程 提单结汇，无船承运人代为办理部分货代业务。

4、货量不大，费用不多，自己不愿干等原因。

因此，你应该在做好业务的基础上，掌握物流的相关理论，以后往物流方面的人才发展，前景无量的！

做好货代的销售工作，你首先要熟悉货代的业务流程和办理手续，同时要分别站在公司和货主的角度来看待业务，对货主，你应该阐明货代给货主带来的的便利/安全/利益等等，拿单提成是你的主要，业绩是你能力的体现。

当然，你要主动出击，寻找目标客户（即潜在的货主），然后展现你的谈判技巧。

多向同时请教学习，不要吝啬付出（包括时间和金钱）！这点很重要！