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新人做房地产销售,刚近公司需要去做些什么?了解什么?希望有在做这方面工作的朋友帮帮忙!
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做房产和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.
成功经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解当地及国内房地产之政策要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待! 失败业务员的日常工作 : 1、常迟到,开小差。 2、望天打卦,无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过,毫无内容。 5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班,做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。 12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内) 20、对买卖手续流程不充分
按照这个来做,你就是个优秀的地产销售人员了!
成功经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解当地及国内房地产之政策要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待! 失败业务员的日常工作 : 1、常迟到,开小差。 2、望天打卦,无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过,毫无内容。 5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班,做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。 12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内) 20、对买卖手续流程不充分
按照这个来做,你就是个优秀的地产销售人员了!
2015-10-12
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首先是跑盘,熟悉你要卖的房源,对房源周边的路线一定要熟悉!然后打电话给业主,了解房源信息,即跟进。一般要打20个电话以上,有的新人要100个。其次是发布房源信息到网站上,找客人,客人给电话后,进行跟客、约客、看房。等其他的你慢慢就熟悉了
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首先要了解公司的情况,包括组织架构,人事,主要是项目情况,在建项目,规模,房源情况等等跟销售有关的工作,参加公司的培训,学习经理主管和其他销售人员的销售技巧,踩盘,了解市场和周边情况,都是作为销售最基本的。
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首先是跑盘,熟悉你要卖的房源,对房源周边的路线一定要熟悉!
然后打电话给业主,了解房源信息,即跟进。一般要打20个电话以上,有的新人要100个。
其次是发布房源信息到网站上,找客人,客人给电话后,进行跟客、约客、看房。等
其他的你慢慢就熟悉了
然后打电话给业主,了解房源信息,即跟进。一般要打20个电话以上,有的新人要100个。
其次是发布房源信息到网站上,找客人,客人给电话后,进行跟客、约客、看房。等
其他的你慢慢就熟悉了
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了解人事关系
了解公司情况
了解销售技巧
了解自己特长
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了解销售技巧
了解自己特长
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