Question

保险代理人陌生拜访如何接融客户。

接融客户的开门话术

Answer 1

陌生拜访嘛，填调查问卷呀！填完了就问他是不是我们公司的客户，他说是，就问他买了些什么保险。他就说买了些什么什么。然后就说有空给了（或者现在）给您做个保单年检（就把他的保单拿来看一下，或者给他填个年检表）。。然后你就看他缺什么保险就给他推什么保险。
　他如果说不是，你就表现惊讶点，问他为什么没有买保险？别人都买了的。。然后就给他说不相信呀，没得钱呀。。这个你就靠你学的话术给他讲了，保险作用这些。。。。。。

Answer 2

我认为做陌拜，首先想要好一个适当的理由。开门见山或者以做调查的形式等都可以，但是必须先想好一些策略。比如打算是扫街走商铺陌生拜访，这个相对于扫楼，我个人认为要好些。（生意人嘛，毕竟大多不会赶人走）我觉得首先是个人形象问题，职业装束，然后是进门是笑脸迎上去自我介绍递个名片，这个过程一定要表现得相当自信。带上些调查问卷，以调查问卷的形式好开口，大众也相对容易接受，还有就是要先声明，我不是来要您买保险的，现在公司是公司派我来做市场调查的，希望可以得到他的配合，并表明公司在某某时间断活动结果会抽取奖励吸引配合调查。

Answer 3

很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。

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