Question

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Remember That Rationality and Fairness Are Relative
Research on negotiator perception and cognition is quite clear:People tend to view the world in a self-serving manner and define the"rational" thing to do or a "fair" outcome or process in a way that benefit themselves.First,negotiators need to be aware of this tendency in both themselves and the other party.Negotiators can do three things to manage these perceptions proactively.First,they can question their own perceptions of fairness and ground them in clear principles.Second,they can find external benchmarks and examples that suggest fair outcomes.Finally,negotiators can illuminate definitions of fairness held by the other party and engage in a dialogue to reach consensus on which standards of fairness apply in a given situation.
Moreover,negotiators are often in the position to collectively define what is right on fair as a part of the negotiation process.In most situations,neither side holds the keys to what is absolutely right,rational,or fair.Reasonable people can disagree,and often the most important outcome that negotiators can achieve is a common,agreed-upon perspective,definition of the facts,agreement on the right way to see a problem,or standard for determining what is a fair outcome or process.Be prepared to negotiate these principles as strongly as you prepare for a discussion of the issues.

Answer 1

铭记：合理和公平只是相对的
由 谈判家的感觉与认知的研究可以明确知道：人们都倾向于用一种自我的方式去看待这个世界，并且，倾向于用一种有益于自己的方式去定义一件 值得做的合理的事情 或者 一个公平的结果、过程。首先，谈判家需要意识到这个存在于谈判家他们自己以及其其他行业的人们身上的趋势。谈判家可以通过做三件事情去处理这些主观的感知。第一，他们要质疑他们自己的公平的看法并将这些看法扎根于清晰的原则上。第二，他们要找到客观的标准以及事例从而启发得到公正的结果。最后一点，谈判家要阐明那些他人所共有的公平的定义并且通过意见交流 以期 在特定的情形下能够应用的公平的标准上 达成共识。
此外，谈判家要经常处于这样一种情况，将 共同定义关于公平的什么是正确的话题 作为谈判过程的一部分。在绝大多数情形下，并没有哪一边可以完全掌握绝对正确、理性和公正的关键。理智的人们都不会同意绝对的情况，谈判家经常能能获得的最要结果是一个平常的、基于感知的、基于事实定义的、基于看待问题的正确方式的 或者基于什么是公平的结果或过程的定义标准的。
要将这些原则准备得像你准备讨论主题一样重要来对待。

Answer 2

记住，合理性和公平是相对的

研究对谈判者的看法和认识是很清楚的：人们往往对世界的看法，自我服务的方式，确定了“理性”的事或一个“公平”的结果或过程中，受益。首先，谈判者必须意识到这种趋势在自己和对方谈判。做三件事，第一，积极管理这些看法。他们可以质疑自己的看法的公平性和地面他们明确的原则。其次，他们可以找到外部基准和例子表明公平的结果。最后，谈判者可以照亮定义公平举行的其他方进行对话，达成一致的标准公平适用于特定的情况。

此外，谈判者常常能够共同确定什么是公平的一部分的谈判进程。在大多数情况下，任何一方的关键是什么是绝对正确的，合理的，或公平。合理的人可以不同意，而且往往是最重要的结果，能在谈判中达到一个共同的，一致的角度，定义的事实，协议正确的方式看问题，或标准确定什么是公平的结果或过程。准备谈判，这些原则所极力为你准备一个问题的讨论

Answer 3

相比较而言 蓝海绿风的更好一些 只看了前面一部分 the other party显然是指negotiation中与negotiator进行谈判的另一方。