Question

怎样做好一名白酒销售人员

Answer 1

首先，要选择一家拥有自己资质的白酒运行企业入职。
第二，给自己定位成销售从业人员。
第三，了解自己的产品在市场上运营的占有率（或帆销货面覆盖率）。
第四，根据市场占有情况制定个人计划（1、个人的市场熟悉速度。2、个人的发展方向。3、个
人的年度计划。4、个人的季度计划。5、个人的月计划。6、如何执行。7、市场现状的初
期、中期、年度情况分析报告）
第五，实施拜差祥访（梳理渠道与餐饮终端的信息资源，按照A、B、C、D分类，重点拜访A类终
端，并将着重点放在餐饮终端的建设与维护上。）
第六，制定日拜访计划（详细制定终端陈列维护、价签维护、动销店激励、返单店政策宣传、空
白点开发、活动达成店礼品奖励等列入计划范围）。
第七，总结日拜访完成情况。
第八，及时了解行业竞品活动动态，并及时制定出自己的略胜于竞品的活动方案并做到及时宣
传。
第九，总结月工作情况，并生成报告上报公司（1、月销售情况。2、餐厅、通路等销售明细
分开记录。3、片区市场情况分析。4、重点终端销售情况及动态。5、市场竞品动态分析
及相关针对方案。6，品牌虚轿搏推广方案。7、下月计划）。
第十，认真分析总结（1、自己的市场情况。2、活动方案是否有效。3、执行力是否到位。4、反
馈的数据是否真实。5、竞品销售是否反弹等）。
第十一，认证执行，仔细推敲。

Answer 2

勤奋加努力，机遇也不可少，学会察言观色，愿你成功。

追问

谢谢！最主要是我在这个地方没熟悉的人，不知道怎样下手。

追答

拓宽自己的人脉，多认识朋友多结交朋友。不计较小付出，多个朋友多条路。说不上哪天某位朋友就会给你带来机会。

Answer 3

不断研究、不断发现，找到适合自己的一套销售方法！

Answer 4

诚信为本 勤奋专业 热情大方 微笑重要

追问

谢谢！最主要是我在这个地方没熟悉的人，不知道怎样下手。

追答

有关系 用关系
没关系 做关系
你身边任何一个朋友亲人的背后都有你的潜在客户~！