怎么学好销售
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●积极肯干的行为:我们在考察营销人员的素质时,往往自觉不自觉地将聪明当作第一要素,其实,聪明这个条件根本就不是营销人员录用的最基本条件,倒更像是一个“锦上添花”的要求。积极肯干在很大程度上其实就证明该营销人员具有较好的执行力,如果配上聪明,那就可能有了非常好的执行力。但是聪明+不积极肯干,则经常是很难达成良好的销售量目标。●善于学习的态度:营销本身就是一个从现实中学习和提高的工作,能在营销过程中不断学习的营销人员,将能很快脱离基层的圈子,向更高一级迈进。而不善于学习或者学习能力一般的营销人员,同样还是可以做一个合格的业务员,但不一定能逐步取得个人的成功。B、产品覆盖率目标达成必备素质:●良好的心理素质:产品覆盖率如果表现得好,肯定是心理素质要好,遇到拜访难题不懈怠,不怨天尤人。在遇到不断的拒绝的情况下,反而能激起心中的更多勇气,将失败真正当作成功之母。●乐于沟通的性格:要有强烈的与人沟通,建立良好关系的欲望。没有强烈的沟通欲望,没有拜访与交流,产品是不可能自己走到消费者或者客户面前的。C、市场占有率目标达成必备素质:●持久的耐力和耐心:市场占有率的提升并不一定是一蹴而就的,往往需要长久的努力,所以,耐力和耐心显得非常重要。有的时候,要在同一个客户或消费者那里,将对手赶出去,或者将我们的产品挤进来,都是需要持续不断的努力。
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