Question

关于机械行业新的业务员如何开发新的客户？之前没有销售经验，公司老业务员不告诉你。

Answer 1

　　你们是做代理商还是终端企业？你得告诉我们呀，如果是空白市场做代理商那稍微容易点，基本都是在市场的产品区域内进行筛选，然后进行拜访，说一下公司的具体措施、优惠政策、扶持政策等，毕竟你们的关系是平等的，如果运作的好，你是帮他赚钱，然后共赢的。
　　如果面对终端企业，再加上需要出差，那对新人的考验（尤其是心理层面）可绝对不小，还是拿空白市场说吧：基本前期出差前都会对区域内有多少终端企业，位置在哪要有个大概了解，一般公司都会给你几家大客户，然后慢慢辐射。基本过程都差不多，为什么会觉得难呢？基本都是过去之后谈的方向不对，也就是那些个傻子业务经理教训一线人员时说的“为什么你的工作都浮在表面，深入不进去？”其实就是你对整件事（谈的过程）的把控力不够，也就是三五句公司和产品简介后，就被打发出来的。如果你做的时间长了会发现其实你面对新客户时，都是由产品入手慢慢像别的方向聊，聊到差不多了，你想得到的信息也基本都有了解了。这也就是有些培训讲师说的;做业务做到最后会发现学的每一样知识都能用的上，不求一招通，但求招招有。
　　洋洋洒洒写了这么多也，其实总结起来就只有一点：在前期你没有人脉、资源的前提下，怎么运用你的个人整体素质也或叫个人魅力（即对人的交往能力、对事的把控能力，前提是人品得好）先建立起公司利益所需要的客户群，然后慢慢培养属于自己的人脉关系网络。

Answer 2

这种垃圾公司连新员工都不帮助还发展个屁啊。