Question

商务谈判实务案例分析跪求高手帮忙

陈经理·是某企业的采购经理，先企业急需一批高质量的托架，公司业务员小张选定了一家外资企业，报批给陈经理。当经理与该企业商谈时，该企业态度十分傲慢，价格一分都不肯降，经理问：不降价还那么神气，能赶上我们的交货期限吗？对方自信的说：一定能，小张选定我们公司后我们已经投入20万做好了一切的供货准备，订单一到马上就可以生产了。了解情况后，陈经理说：对不起我不要了小张负责的是规格 我负责的是价格你的价格在我们的接受范围我会买你的产品，但超出企业预算限制，随按我不能随便买别家的，但我可以不买。在此情况对方答应了其报价》
问题：1，陈经理使用了什么策略让对方降价
2‘对方企业为什么境地自己的报价
3.对方企业如何才能防止此类事情的发生

Answer 1

1.通过交谈，陈经理知道对方在此项目已经投资，对方若不降价，20万不至于全亏，短时间也不可能产生利润，这叫知己知彼，百战不殆。
2.在此项目对方已投资20万，这项目不接，前期准备工作全部浪费，只要有利润，勉强做了，至少多以客户。
3.对方针对此项目可根据材料不同报两个及以上价格不同价格，供客户选择。