网络营销具体有哪些方法？
2019-07-12 · 高端网络品牌传播服务
聚卓网络营销
一、营销定位
营销定位对于做网络营销来讲是很重要的，只有在我们做好了定位的情况下才能更好的进行操作。而我们要做哪些定位呢，比如说核心产品定位、市场目标人群定位、产品卖点定位等。这些都需要根据自己的项目来做定位分析，一旦做好项目定位，就会努力、有计划的去做好这个项目。如做SEO的人员都知道网站核心关键词的选择，这个就是网站的定位。一个网站要选择核心关键词与网站做什么的关系很大，一般会以做这个网站的项目为主。定位一个网站、一个营销目的对每次的网络营销都是非常重要的。做什么项目之前一定要做项目的定位分析。
二、营销型网站
完成网络营销前期工具以后，开始要着手做一个具有营销性的网站。什么是营销型网站?简单的来说，能产生高转化率的网站就是营销型网站。营销型网站可以单页 面，也可以整站栏目等形式来展示。网站要做得具有吸引力，能留住客户，能打动客户等特点。营销性网站就是一个会说话的网站客服，让客户主动下单。营销型网 站就是将项目的优势、特点、权威等信息展示出来，一条龙的解决客户在购买前的一切顾虑。营销型网站要快速的告诉客户我是做什么的、做过什么、做得怎么样、服务如何、成功案例等，快速的吸引客户的眼球，并产生转化率。
三、免费平台
营销型网站做好以后，我们就需要推广网站，对网站做SEO策略、论坛推广、博客推广、问答推广、软文推广、QQ推广等免费的平台。首先是做好全站的SEO网站优化，设置好关键字、长尾词等SEO策略，然后再利用一切平台的手段，在网站上宣传网站，全网式的推广。也可以多推广平台整合营销。如软文 推广，将写好的软文发布到论坛、博客、微博、微信等能够发布信息平台。
四、付费平台
网络营销不仅是利用免费的平台，还需要使用付费平台，如竞价推广、网盟、邮件营销等付费的推广渠道。在这里企业或个人首先的是竞价推广，按点击付费，如百度竞价、谷歌竞价、360竞价等，竞价可以将设置的关键词快速的在搜索引擎平台获得排名，根据出价的多少、创意的优劣在搜索引擎的排名先后也不一样。
想要做好网络营销就应该要有一个详细的计划，只有按照这些计划去进行操作才能更好的进行实施。有很多的企业在没有给自己做一个策略的时候就盲目的进行资金的投入，所以这也是很多的企业花了大价钱可是效果却很差的原因。我们除了以上介绍的四种网络营销的方法之外，还有很多的方法来进行实施的，而且这个还要根据企业的本身情况来制定相应的计划。就比如说很多的企业成本投入的很少，但是带来的效果却是很大，这其中就是利用了免费的平台来对其产品进行推广工作。因此，在做网络营销时，一个好的网络营销策划是很重要的。
1.搜索引擎优化（SEO）
SEO是企业在预算不足的情况下的最佳选择，关键词排名的效果与优化的技术水平成正比
SEO需要根据产品和行业特性进行策划分析
规划网站的整个页面结构，每个页面具有不同有利于SEO的信息，比如：关键词，描述，内容内链，生成静态页面
和行业PR值高的网站进行交换友情链接
贴吧、知道、百科、问答、文库等发布
可利用专业的关键词分析工具以及访问用户的数据进行关键词和用户访问习惯分析
可利用CRM管理客户管理系统管理相关客户数据
SEM是企业在预算充足的情况下的最佳选择，关键词排名的效果与出价高低成正比
竞价关键词的优化
结合网站数据统计分析工具及CRM管理客户数据
联盟各类优质媒介，以其页面为依托，利用其中的广告位进行广告投放的移动互联网营销方式，广告展现形式主要分类为图片和文字等。
专注为中小企业提供具有性价比的移动互联网精准营销服务。
投放地域分析报告、覆盖受众分析报告、投放媒体分析报告、推广计划效果报告
内容制造 话题讨论 树立口碑
参与热点话题的讨论，将签名设置为客户的宣传语和网址。这样可以吸引到潜在客户访问网站。
主动发起一个话题讨论。
创作有价值的文案及内容，持续分享获得粉丝，这种方式见效慢，但效果很好。
地区微博或微信大号
客户见证、情感共鸣
根据产品或者企业的特点，以用户的角度进行文案的撰写及客户见证。
投放到网易、新浪、腾讯等门户。
朋友圈、QQ空间、开心网、校内网
制作营销性质视频，然后投放到例如央视等大的媒体，找到信用背书
结合热点事件 制造话题 大众参与
利用有争议、新奇、热点、反常的话题
事件与品牌关联
控制好舆论风险
选定片区 重点投放
联合楼宇广告服务商购买广告位
2. 搜索竞价（SEM）
用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中也占据了极其重要地位。(例：360、百度、搜狗)
3. 联盟广告
4. 自媒体营销
5. 微博及微信大号投放
随着互联网的不断发展，传统的论坛、博客已经慢慢淡出用户的视线，取而代之的是微博及微信公众号。最早从论坛及博客转型过来的自媒体大号在第一时间获得了互联网的红利，积累的大量的粉丝。不同的大号面向的最终用户都有不同，比如：罗辑思维面向白领阶层、papi酱是面向90后的无厘头年轻人
6. 门户软文营销
网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。在各大门户上投放软文，覆盖的群体更广，让门户为品牌做背书。
7. SNS营销
SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。
8. 视频营销
网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。
9. 事件营销
互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，（制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。）这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。
10. 车楼广告营销
网络营销的具体方法如下~
络营销的实现需要一个或多个网络营销手段，随着信息技术的完善，网络已成为生活的必需品，已成为商业居住地无论是企业还是个人，如果想在网络浪潮中有立足点的话，网络营销就是一种途径，下面介绍一般的网络营销方法和效果。
1，搜索营销
搜索市场营销( SEM )是指搜索引擎营销，搜索引擎优化( SEO )和点击费支付推进( PPC ) 2一个人分为两个部分一个人点击这种方法使企业客户能够在搜索引擎排名方面收费获得更高的广告位等级。另外，由于具备了在比较短的时间内无法向企业提供更多价值的迅速准确的功能，所以现在的大部分企业也很受欢迎。
2，社会营销
社交营销是指在现在的社交网络平台上企业品牌的推广活动。随着互联网的发展，社交网络也变得越来越重要。社交网络可以提供非常细致的广告分发，直观地满足web用户的真正需求。德勒代理微博、腾讯社交广告、大宗市场品牌推广等强大用户流量。
3，信息流通营销
信息流营销主要是在网络新闻、今天的标题等新闻信息及其相关网站和app上登载收费广告。显示格式包括文字/图像链接、视频流显示等。其课款形式主要以CPM (按提示次数计费)和CPC (按点击次数计费)为主。
4，品牌营销
品牌效应由所有企业提供，品牌营销通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道完全表现企业品牌。品牌营销不是以特定产品为重点，而是以企业的整个品牌战略体系为重点。表现为文字、图像、视频等各种形式。品牌营销对塑造企业品牌形象，提高企业权威信誉具有重要意义。
5，DSP营销
DSP是一个要求平台，是一个系统，也是一个在线广告平台。其服务对象是广告商，主要是帮助广告商在互联网和移动互联网上发布广告。
6，网络广告
banner和flash网站上的广告展开是传统网站的展开方法。这样的广告在宣传目标人群方面广泛，无法锁定检索竞争价格这样的目标客户基础。现在网站广告是国内新浪、搜狐、网络易等门户网站的主要收益方式之一。
这样的广告昂贵，不像中小型企业。同时，为了给中小企业带来的经济利益，很难评价效果。因此，大型门户网站一般不允许向中小型企业购买广告。
7，软文本升级
不仅可以为网站提供大量的流量，还可以为客户和竞争对手树立良好的企业形象。软句必须具有“杀伤力”才能吸引他人阅读。由于“高品质”，其他网站的编辑者也经常转载，取得更好的结果。对于大多数企业来说，最初面临的问题之一是软文是如何书写，有熟悉行业和市场的文笔高手，能够写出同样的软文。软文写不好的话，读者就会开玩笑，所以在发表软文之前，请仔细修改，确认是否有效。 我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8
8，网站SEO
网站SEO是必不可少的，因为当前网站的大部分流量主要来自搜索引擎。没有SEO，搜索引擎的免费流量是显而易见的。值得注意的是不要将SEO作为网站运营的主要工作。否则就会陷入SEO陷阱。
9，博客
现在，企业为了宣传企业的文化、理念和产品，开了一家博览会，但这并不是什么新鲜事。博客这一新的方法被很多企业认可和使用。在一部分企业博客网站上，开始了中国企业的博客网络等特殊企业。
打开博客宣传互联网，是相对较小范围的宣传。实际效果，光看到流量是很难评价的。但是，企业博客毕竟也是一种宣传方式。
互联网的普及方法千万化，以上从网络平台的角度分析了网络上几种常见的网络营销
一、网站推广
对于已经做过网站的用户来说，他们可能已经知道百度推广sem竞价的意思了，但是百度推广的价格无论推广方式如何都是比较昂贵的。广告的主要目的是通过增加点击率来增加网站的点击率，但是转化率肯定不是很乐观。那么，如何在不花钱的情况下提高网站的排名呢?
1、方法是发表原创文章，因为原创文章，搜索引擎收录的文章快，排名也会提高!
2、比如根据你的产品和业务来写你的文章，多人才服务有网站维护，你可以发表一篇关于网站维护的文章。图片中的文章在自然排名中排名一。
3、与上述公司相比，以促销费用排名是否更划算?然而，文章的排名需要一些价值，百度将帮助您的网站提升到顶部。
二、自媒体营销
1、自媒体营销这种方法对于企业来说是一种非常好的营销方法，而且与行业有所区别。
2、因为像目前的百家号、搜狐号、头条、大鱼号、新浪微博、企鹅媒体平台、微信公众账号、北京时间等等平台，都可以通过认证账号发布公司及其产品的信息。通过这种方式，通过用户的浏览，可能会有公司与您的企业合作。
3、目前，很多自媒体平台都是由计算机端和PC端推动的。当用户浏览时，他们可能会看到企业发送的文章。
三、软文广告促销
1、写一篇关于你公司的信息或者事件的文章，然后把它发送到各个分类的垂直行业，因为在互联网上有很多当地的门户网站，你可以注册一个账号然后发送到他们的平台或者博客上。
总结:这三种方法，可以提高企业访问用户的范围，也是网络营销的核心三种方法，如果您仍然为网站和公司访问用户而烦恼，请尝试一下，这三种方法!
当互联网技术的应用不断与营销进行融合的时候，营销由传统营销向网络营销迁移，使得原来的4P或4C发生了改变。然而，不管营销的元素怎么改变，有一个基本的元素始终存在，那就是渠道。得渠道者得天下，渠道为王，都是在阐述着它的重要性。的确如此！渠道是营销中一个不可或缺的元素，是连接产品与消费者的桥梁，更是产品输送的通道。传统营销时代，渠道为王一直处于领先的位置，当时的渠道是线性结构，从厂家，经销商，零售商到消费者这样的一个线性结构。那时，谁掌控了渠道的主动权，谁就拥有了话语权，消费者是属于被动接受的从属位置。
随着互联网的兴起，这种线性结构一下子被打破，使得营销方式变得多元化，立体化及扁平化。消费者从被动变成主动，并且拥有了一定的话语权。特别是现在的移动互联网时代，这种特征变得更加明显。品牌主已经开始意识到这样一个明显的变化，纷纷开始转向了以消费者为中心的营销转型，并且把消费者当作品牌一项重要的资产进行管理，足可以看出网络营销的力量。从现在的内容营销，社群营销，圈层营销，新媒体营销，粉丝经济等都可以看出争夺消费者注意力的重要性。于是，更多的品牌开始选择了网络营销转型，并且把网络营销看做业绩增长的主要路径，特别是当移动与智能网络营销开始交汇发展的时候，营销变得越来越人性化及精准化，网络营销已经成为品牌非选不可的模式。

显而易见，网络营销无论怎么发展，模式怎么先进，技术怎么高超，离不开选好营销渠道，而且是要在合适的渠道，合适的时候，推送合适的产品内容给合适的消费者，否则网络营销将会寸步难行。网络营销渠道与传统营销渠道存在很大的差异性。那么，网络营销渠道到底有哪些？从用户的角度来分，可以分为B端与C端渠道；从平台的属性来分，可以分为搜索，社交，电商，垂直，资讯，视频，新闻等渠道；从用户的需求来分，可以分为娱乐休闲，沟通交流，信息获取及实用服务渠道。这些渠道是根据不同的划分标准来进行分类，目的是为了方便品牌来选择与营销互相匹配的渠道及消费者，就看品牌主是采取何种网络营销模式而采取相应的营销渠道与之匹配。
为了便于开展网络营销活动，而营销始终还是从用户的需求开始。于是，以用户在网络上采取的行动流程来对渠道进行划分，更便于品牌主在网络营销上进行选择。首先是用户告知阶段，属于内容型渠道，大致可以分为门户网站，垂直网站及视频平台；其次是用户参与阶段，属于社交型渠道，大致可以分为QQ空间，双微，百度贴吧，百度知道合伙人；第三是用户导入阶段，属于搜索型渠道，以百度搜索为主，其中百度百科是品牌背书，百度文库是搜索内容类，百家号原创优质内容，是为移动搜索提供个性化推荐，熊掌号是移动搜索优质内容；最后是用户购买阶段，属于流量型渠道，大致分为导航站，APP，百度SEM+SEO，流量联盟及电商CPS+SEM+CPM。这是从用户在互联网上完整的流程来划分渠道，根据不同的营销模式可以进行组合，分解或是聚焦某一个渠道。这与用户在网络营销上的终极模型是互相吻合的：看到-搜索-购买。
网络营销渠道已经一目了然。在开展网络营销的时候，关键是要分析用户画像，精准标签，发现他们在哪些渠道出现，通过合适的产品内容化，精准触达目标用户，在与用户保持互动过程中，实现用户购买的目的。如果没有这些渠道，再好的网络营销将会寸步难行。选择大于努力，或是选择殊，非由道路狭......
