Question

请大家帮忙翻译一下,不要用网络翻译,那是不通顺的

2．5 Reading A

There are four levels for you to deal with in introducing a product.
First is the feature． A feature is something the product is or has. That's the precise definition. Tire companies like Goodyear and Michelin are good examples. A feature of a tire might be in a commercial．“It is steel belted.” Another feature might be,“It is double ply.”
The next level consists of an advantage， which is simply a feature or features that other products lack. So there might be many people who like steel belted or others who like double ply． But what if you are the only one with both? This factor of exclusivity really pulls people in to buy from you.
The third level is the benefit. What does the product do? Probably， if you have double ply and steel belt, you may have better braking power. You may be able to make turns quicker The car handles better. You are safer in rain or snow. So you put those benefits all together and form the third level.
Finally， you have to include ultimate benefits, which are better described as the benefit of the benefit. How many people remember the Michelin tire commercial where it opens up and there's a baby sitting in the middle of the tire? That is the ultimate benefit.“Buy my product and you won't kill your baby.” And I don't mean that as a joke. That's what they are saying. If they came out and said it that way it'd be crude and disgusting， but that's what they're saying．
In the business-to-business ( based on tire example) point of view， the real benefit is that it will save gas and get packages there on time. But as a fleet manager working for a guy who owns a company，the real benefit is my boss will be happy I'll look good to the boss. And the cliche line is：“You'll be the hero of your company.” That's not a good way to say it but that's the benefit of the benefit．

Answer 1

读一
有四个水平为您处理引进一种产品。第一个是功能。一个特性是该产品或已。这是精确的定义。固特异轮胎公司像米其林就是很好的例子。轮胎的一个特征可能是一个商业”。它是钢束。“另外一个特性可能是,“这是双厚度。”下一个级别由一个优势,它是一个简单的功能或特性的其他产品缺乏。所以可能有许多人喜欢钢束或其他人喜欢双重厚度。但如果你是唯一一个有两个?这个因素排他性的真正吸引人们在向你方购买。第三个层次是受益。产品做什么呢?也许,如果你有双重的厚度和钢带,你可能有更好的制动能力。你也许能够更快地转向汽车处理好。你是更安全的以雨或雪。所以你把这些好处都在一起,形成第三个级别。最后,你必须包括终极的好处,能更好地描述为利益的利益。有多少人记得米其林轮胎商业,它打开了,有一个婴儿坐在中间的轮胎吗?这是最终的好处。“买我的产品和你不会杀死你的宝宝。“和我不意味着是一个玩笑。那是他们说的。如果他们说出来,这样它将原油和恶心,但那是他们在说什么。在企业对企业(基于轮胎的例子)的角度来看,真正的好处是它会节省汽油和获取到包那里。但作为一个车队经理工作的一个人拥有一家公司,真正的好处是我的老板会很高兴我老板会看上去气色不错。和陈词滥调线是:“你会成为英雄,你的公司。“这不是一个好办法说,但是这是利益的利益。

Answer 2

在介绍商品上，分为四个层次。

第一层，是特色。特色是你这个商品所有的东西。这就是“特色”的准确的定义。像Goodyear或者米其林这样的轮胎公司就是很好的例子。一个轮胎的特色可以很有商业吸引力。“它是用钢系上的”或者“它有双层厚度”，都可以是这个轮胎的特色。

下一个层次是充分利用你的有利因素。利用你商品的特色。假设有些顾客喜欢“钢系”轮胎，有些喜欢“双层厚度”。而只有你的轮胎能同时做到这两个。这种独特的因素就可以吸引顾客来只买你的轮胎。

第三个层次是好处。你的商品能做什么？也许，你的轮胎有“钢系”和”双层“的特性。这些特性能让汽车更快的刹车。也许能在车转弯时有更好的表现。也许，这些特性在雨天或雪天保证了你的安全。你要做的就是把这些好处总结起来，展示给顾客。这就完成了第三个层次。

最后一层，你必须要在介绍中包括你产品给顾客带来的最终的利益，或者说是好处中的好处。有多少人记得米其林轮胎的那个广告：把轮胎打开，里面正坐着个婴儿。 这就是最终利益。“用我的产品，就能给你最可靠的安全保证！即使把婴儿放在轮胎里，也不会伤害到它！”当然，这是个玩笑，但一样能表明它产品的最终利益。

在公司于公司之间的商业活动中，最终的利益就是说，它能帮你省油，或者这个包裹准时抵达。但是作为一个小经理，你的真实的益处就是让你的老板开心。这样老板就会非常看重你。也许说的过于直白，但是这确实是你作为一个小经理的最终利益。

Answer 3

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