Question

药品销售的流程是什么？谁能帮我解答一下！

我今天去了一家公司去面试，因为我从来都没接触过药品这行业。我想知道干药品这行业的销售 都需要知道些什么！今天有个人问我 药品的销售的终端是医院和药店！那么中间的流程都是什么呢？还请知道的哥哥姐姐们帮帮我 感激不尽

Answer 1

药品的市场分为三个板块：临床、连锁、第三终端。每个板块的销售模式都不一样，这个里面的水深的很，你面试只要表现出你谦虚，好学，勤奋的一面就好了。问你专业性的问题，你可以说你没有过这方面的经验，以后会努力学习就可以了。没有个三五年的实践是搞不清怎么卖药的。流程也是灵活的，不一样政策，不一样的客户都可能会有不一样的流程。临床最基本的必不可少的流程是药品从厂家发出来，由商业公司配送到医院。连锁最基本的流程就是厂家发货到连锁仓库，连锁再分发到各个分店。第三终端就是药品从厂家发出来，由商业公司配送至各个基层医疗单位和个体药店。两头很简单，中间很复杂~

Answer 2

药品销售流程：厂家—商业公司—医院、药店 ，流程基本就是这，但是还有好多的细节，慢慢学

Answer 3

药厂（药厂有招商部）——寻找个人代理商或者医药代理公司——医院或者药店。
一般药厂会给医药代理公司提供底价发票，医药代理公司给医院开具增值税发票。
这里涉及到个人代理商，一般是挂靠公司性质。一般药厂只会向个人代理商提供底价发票，个人代理商要寻找公司走票（一般寻找小规模纳税人，可以节省若干个税点）。走票违法，不建议使用

追问

其他还有什么需要注意的吗？因为过几天销售主管会亲自给我面试。因为我从来没接触过药品方面的销售工作，还请您多多指教一些吧 谢谢了

Answer 4

药品厂家——商业公司——医院、药店